traducido por Federico Dilla
HOW TO MAKE A BUSINESS PLAN
Fernando, the Queseru May 10, 2016 0 comments 0
We have made up his mind that today is not easy to find a job, this generation I wanted to see working from sunrise to sunset in the field or behind the sheep.
Perhaps we should change our way of seeing things, and just throw forward to life.
If you are one of those, and you're thinking of selling your own product, or already do, this article is written for you.
I will not say it's easy, because you have to give a lot of laps to things. But if I say that with proper business plan, take our product wherever we want.
The business plan is a part of the business plan, where we will put our sales goals, and we have to do to reach them.
The perfect business plan does not exist, we can always improve. But with these guidelines, it will be easier to reach where we want.
1. How is the product or service you offer?
What characteristics define our product, what are created, and most importantly, who reports to the customer. In what way is satisfied.
In short, what we sell? Once we have this clear, we simply have to finish designing the product, and so have the certainty that will impact on the market.
2. What segment of the population we headed?
It is something to be very clear, who headed our product. Who is our target audience, and who our potential customers are.
Then, segments of the population, which are groups of people with similar characteristics, are what lead us to know what features have to have our product to be different.
3. How is the market?
We must take into account the internal situation of the company, and also the external situation, how is the market in which our product will compete.
SWOT analysis, will allow us to study the weaknesses, threats, strengths and opportunities of our product.
SWOT analysis
SWOT analysis
4. What strategy will continue?
The SWOT analysis will help us to recognize our strengths but also our weaknesses detected.
With these data we can create a strategy that will help us enhance our strengths and we can reinforce those where we are weaker.
Sometimes in the same year have to change their strategy three times, then it must be done with this I mean, this strategy may initially serve us, but as they develop things have to change.
5. How much we want to sell?
In short, this is to sell. And let's not fool ourselves, the more you sell better.
These objectives must be quantitative, but also qualitative. Important how and to whom we sell.
You have to be very clear, it is better to sell less product, but do as God intended. Ie must be based on quality rather than quantity.
6. How we will distribute the product?
This is as simple as knowing how we get the product to the customer.
there are many possibilities we have at our disposal, from the traditional store, to purchase online today.
Therefore we choose the most favorable manner selling the product.
It should also be taken into account, the organization and distribution of the number of units.
Product distribution
Product distribution
7. What price do we?
And now what ?, how do we know the price you are willing to pay the client.
It will be difficult to know what value our product customer reports.
The minimum price will, will be the unit cost of the product plus the costs of marketing, promotion, etc.
8. What measures take the marketing environment?
To get our product is sold, are necessary marketing and advertising campaigns that can accompany promotions.
Through these campaigns we can reach consumers, know their tastes, and to retain them.
9. How do we organize the work?
Should include selection processes or training that must be carried to a new product.
And the organization of tasks and distribution of responsibilities.
Labour Organization
Labour Organization
10. What is our margin?
It is the last point, which I speak, but I will say that an unimportant if it is.
Depending on the price we have set, we will have a profit margin or another.
Always, we must take into account contingencies that may arise, which may cause our costs increase.
Once, that you have solved each of the points of this articles, you are ready to sell your product.
You may you not be easy, sure sometimes you refuse to throw in the towel. But I must say, that when you do what you like, is able to go where he wants.
Nos han metido en la cabeza que hoy en día no es fácil encontrar un puesto de trabajo, a esta generación la quería yo ver trabajando de sol a sol en el campo, o detrás de las ovejas.
Quizás tendríamos que cambiar nuestra manera de ver las cosas, y simplemente echarle ganas a la vida.
Si tú eres de esos, y estás pensando vender tu propio producto, o ya lo haces, este artículo está escrito para ti.
No voy a decir qué es fácil, porque tienes que darle muchas vueltas a las cosas. Pero si os diré que con el plan comercial adecuado, llevaremos nuestro producto allí donde queramos.
El plan comercial es una parte del plan de negocios, donde pondremos nuestros objetivos de ventas, y que tenemos que hacer para llegar a ellos.
El plan comercial perfecto no existe, siempre podemos mejorar. Pero con estas pautas, será más fácil llegar a dónde queremos.
1.- ¿Cómo es el producto o servicio que ofrecemos?
Qué características definen nuestro producto, para qué están creadas, y lo más importante, que le reporta al cliente. En qué manera le satisface.
En definitiva, ¿qué vendemos? Una vez tengamos esto claro, simplemente tenemos que acabar de diseñar el producto, y así tener la certeza que impactará en el mercado.
2.- ¿A qué segmento de la población nos dirigimos?
Es algo que hay que tener muy claro, a quién dirigimos nuestro producto. Quién es nuestropúblico objetivo, y quiénes son nuestros clientes potenciales.
Entonces, los segmentos de la población, que son grupos de personas con características similares, son los que nos llevarán a saber qué características tiene que tener nuestro producto para que sea diferente.
3.- ¿ Cómo está el mercado?
Hay que tener en cuenta, la situación interna de la empresa, y también la situación externa, cómo está el mercado en el que va a competir nuestro producto.
El análisis DAFO, nos va a permitir estudiar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de nuestro producto.
Análisis DAFO
4.- ¿Qué estrategia vamos a seguir?
El análisis DAFO nos va ayudar a reconocer nuestras fortalezas pero también a detectar nuestras debilidades.
Con estos datos podemos crear una estrategia que nos ayude a potenciar nuestros puntos fuertes y podamos reforzar aquellos en los que somos más débiles.
Hay veces que en el mismo año tienes que cambiar de estrategia tres veces, pues hay que hacerlo, con esto os quiero decir, que puede que inicialmente esta estrategia nos sirva, pero según se van desarrollando las cosas tengamos que cambiarla.
5.- ¿ Cuánto queremos vender?
En definitiva, todo esto es para vender. Y no vamos a engañarnos, cuanto más vendamos mejor.
Estos objetivos tienen que ser cuantitativos, pero también cualitativos. Importante el cómo y a quién vendemos.
Tenéis que tener muy claro, que es mejor vender menos producto, pero hacerlo como dios manda. Es decir, tiene que primar la calidad, en vez de la cantidad.
6.- ¿ De qué manera vamos a distribuir el producto?
Esto es tan sencillo como saber, cómo vamos hacer llegar el producto al cliente.
Hoy son muchas las posibilidades que tenemos a nuestro alcance, desde la tienda tradicional, hasta la compra online.
Por lo tanto deberemos, elegir la manera más favorable para la venta del producto.
También habría que tener en cuenta, la organización y distribución del número de unidades.
Distribución de Producto
7.- ¿Qué precio ponemos?
Y ahora ¿qué?, cómo sabemos el precio que está dispuesto a pagar el cliente.
Será difícil saber, qué valor reporta nuestro producto al cliente.
El precio mínimo que pondremos, será el coste unitario del producto, más los costes derivados del marketing, promoción, etc.
8.- ¿Qué medidas tomar entorno al marketing?
Para conseguir que nuestro producto se venda, son necesarias campañas de marketing y publicidad, que podremos acompañar con promociones.
Mediante estas campañas podemos llegar a los consumidores, saber sus gustos, y poder fidelizarlos.
9.- ¿Cómo organizamos el trabajo?
Debe incluir los procesos de selección o formación que se deben desempeñar ante un nuevo producto.
Así como la organización de las tareas y la distribución de las responsabilidades.
Organización de Trabajo
10.- ¿ Cuál es nuestro margen?
Es el último punto, del que os hablo, pero os diré que un poco importante si que es.
En función del precio que hayamos fijado, vamos a tener un margen de beneficio u otro.
Siempre, tenemos que tener en cuenta, que pueden surgir imprevistos, que pueden hacer que nuestros costes aumenten.
Una vez, que hayáis resuelto cada uno de los puntos de este artículos, estáis preparados para vender vuestro producto.
Puede que no os resulte fácil, seguro que a veces querréis tirar la toalla. Pero he de deciros, que cuando uno hace lo que le gusta, es capaz de llegar allí donde se proponga.
