traducido por Federico Dilla
CAN YOU GET GOOD RESULTS WITH A LOW BUDGET IN MARKETING ?. MARKETING TIPS FOR LOW COST EFFICIENT!
OCTOBER 23, 2014 RAFA CERA 2 COMMENTS
That marketing success depends not only on the amount of investment that we make, it's something we will not discuss and the proof is the large amounts of resources invested in advertising, promotions, products, distribution channels that were true failures. So this opens the door to think that we can achieve our business objectives without big budgets, with low cost marketing.
We will discuss low cost marketing marketing as one where economic resources are low and are not a priority (not important) to achieve the objectives. The maximum application of low cost marketing budget is 0 and achievement of results (not get these give way to another type of marketing, bad sizing).
At present, have implemented some tools that can help us significantly in our desire for little money marketing campaigns and marketing generally efficient. Tools like internet, social networks, a more shocking mouth mouth, increased mass media, the viral campaigns, etc., all of them are like I say, tools in which we can support having the desired impact without the need for large economic investments, although talented and adjust to the customer.
If you would like to comment, as it may give rise to some misunderstanding, that although our budget for marketing is 0, this can not and should not be the slightest excuse to stop worrying one bit by performing a professional marketing plan, careful, efficient and above all, consistent and generating an appropriate branding and insist on the claim to customer satisfaction that we are headed. If we neglect this aspect, we make marketing even at cost 0, we will get very expensive, very expensive !.
As we could perform actions on marketing at a low cost and with the desired impact:
Plan your marketing professionally. This takes time and talent, not money
Take time to research your customers, pass polls, meet with them, question, all free resources ...
Try to know in depth to your competitors, visit them, socialize with them even share benchmarking actions
Create a position before hitting the market, decide how you want your customers see you and consistent with that position until last consequences. If not valid for experience, reposiciónate provided to customer tastes
Take time to have a market study to help you make decisions. Investigate to decide
Ponte sales targets achieved according to your resources and opportunities / potential market where you want to market
Think of creating competitive advantages for your products or services that go beyond price, but does not have to forget this. Take time to find those advantages and less to imitate
Reward your customers for the efforts you make to get your product or use it, reward him!
Make link exchange, advertising, promotions with companies with yourself and target products or services
If you have friends artist (and if not, reach agreement with artists who want to present) for very little you can assemble Street marketing actions that you will have to monitor course. Do not leave in the hands of the actors, marketing your company
Have a blog to provide content of interest to your customers and renews and cares that tool
Causes of mouth campaigns knowing opinion leaders among your customers
Meet customer needs and look to see how those interests can shape them with certain actions from your company. Your bar is the center of collecting funds to buy sports equipment of the neighborhood team
It campaigns of solidarity and involvement with groups from your company, thank and reward by these
Get involved in activities of interest to your community
Make your employees speak well of your company, do not impose!
Reaches agreements with other companies to provide services or complementary products
Get prescribers for your company by your behavior, not your money
Treats client as a person, not as the depositor money Worth
Take an interest in the world of media, local newspapers, local television, pages of your area of influence and interact with them as you can bring them news or content of interest to your listeners / viewers, it will be a good PR
Open your mind and do not focus only and only to sell your products or services if you just talk about them maybe the customer you back, still indirect ways to this, look at your customer, look what your needs and acts trying to answers to these. Provides a place for an exhibition, organized a play, a psychological workshop, etc.
Get your primary vendor is your client, is campaigning as if I bring 5 clients, you purchase goes free
That speaks well of you on social networks
Take care social networks with a professional demeanor
Have a panel of clients to consult from time to time to control how's it going
Create pricing strategies for clients, depending on the level of involvement of this with the company
Present your company as an organization that seeks only customer loyalty. creates "customer club brand"
When you interact with the client sure to generate a positive experience, whatever your activity. Let him live nice things
Thousands actions at zero cost or almost zero, can have a very positive impact on your business interests and therefore for your company and brand, but I insist, knowing the customer, creativity, innovation in your business and trade practices and the desire to please that client, are much more important than money resources. With low cost marketing course that you can get !. Think, that often the money is only shown as the use of the disabled by the actions and marketing that you find in those worlds of God, for me the talent has much more capacity for impact, of that I am sure.
¿SE PUEDE CONSEGUIR BUENOS RESULTADOS CON UN BAJO PRESUPUESTO EN MARKETING?. CONSEJOS PARA UN MARKETING LOW COST EFICIENTE!
Que el éxito del marketing no depende solo de la cantidad de inversión que realicemos, es algo que no discutiremos y la prueba es las grandes cantidades de recursos invertidos en campañas publicitarias, promociones, productos, canales de distribución que fueron auténticos fracasos. Por lo que esto abre la puerta a pensar que podemos conseguir nuestros objetivos comerciales sin grandes presupuestos, con un marketing low cost.
Hablaremos de marketing low cost como aquel marketing donde los recursos económicos, son bajos y no son prioritarios (que no importantes) para conseguir los objetivos previstos. La máxima aplicación del marketing low cost es presupuesto 0 y consecución de los resultados (no conseguir estos daría paso a otro tipo de marketing, el de mal dimensionado).
En la actualidad se han puesto en práctica ciertas herramientas que nos pueden ayudar de forma importante en nuestro deseo de con poco dinero realizar campañas de marketing y un marketing en general, eficiente. Herramientas como internet, redes sociales, un boca a boca más impactante, aumento de mass medios, la viralidad de campañas, etc., todos ellos, son como os digo, herramientas en las que nos podemos apoyar tener la repercusión deseada sin la necesidad de grandes inversiones económicas, aunque si de talento y ajuste al cliente.
Si me gustaría comentar, pues puede dar pie a cierta equivocación, que aunque nuestro presupuesto para acciones de marketing sea 0, esto no puede ni debe ser la más mínima excusa para despreocuparnos un ápice por realizar un plan de marketing profesional, cuidado, eficiente y sobre todas las cosas, coherente y generando un branding adecuado, así como insistir en la pretensión de satisfacer al cliente al que nos dirigimos. Si descuidamos este aspecto, el marketing que realicemos aunque sea a coste 0, nos saldrá muy caro, carísimo!.
Como podríamos realizar acciones en marketing a un bajo coste y con el impacto deseado:
- Planifica tu marketing de forma profesional. Esto requiere de tiempo y talento, no de dinero
- Dedica tiempo a investigar sobre tus clientes, pásale encuestas, reúnete con ellos, pregunta, todos recursos gratuitos…
- Procura conocer en profundidad a tus competidores, visítalos, relaciónate con ellos, incluso comparte acciones de benchmarking
- Crea un posicionamiento antes de salir al mercado, decide como quiere que te vean tus clientes y se coherente con ese posicionamiento hasta ultima consecuencias. Si no es válido por experiencia, reposiciónate, siempre hacia los gustos del cliente
- Dedica tiempo a tener un estudio de mercado que te ayude a tomar decisiones. Investiga para poder decidir
- Ponte unos objetivos de ventas a conseguir según tus recursos y las posibilidades/potencial del mercado donde quieres comercializar
- Piensa en crear ventajas competitivas para tus productos o servicios que vayan más allá del precio, aunque no tiene por qué olvidar esta. Dedica tiempo a encontrar esas ventajas y menos a imitar
- Recompensa a tus clientes por los esfuerzos que hacen por conseguir tu producto o por utilizarlo, prémialo!
- Realiza intercambio de link, publicidad, promociones con empresas que tengan tú mismo target y productos o servicios complementarios
- Si tienes amigos artista ( y si no, llega acuerdo con artistas que se quieran dar a conocer) por muy poco te pueden montar acciones de Street marketing, que tu habrás de supervisar por supuesto. No dejes en manos de los actores, el marketing de tu empresa
- Ten un blog que aporte contenidos de interés para tus clientes y renueva y cuida esa herramienta
- Provoca campañas de boca a boca conociendo líderes de opinión entre tus clientes
- Conoce las necesidades del cliente y mira ver cómo puede esos intereses darles forma con ciertas acciones desde tu empresa. Que tu bar sea el centro de recogida de fondos para comprar equipamiento deportivo del equipo del barrio
- Realiza campañas de solidaridad e implicación con colectivos desde tu empresa, se agradecen y se recompensan por parte de estos
- Implícate en acciones de interés para tu comunidad
- Haz que tus trabajadores hablen bien de tu empresa, no se lo impongas!
- Llega acuerdos con otras empresas para facilitar servicios o productos complementarios
- Consigue prescriptores para tu empresa por tus comportamientos, no por tu dinero
- Trata al cliente como persona, no como el depositante de dinero que te interesa
- Interésate por el mundo de los medios, periódicos locales, televisión local, páginas de tu zona de influencia e interactúa con ellos en forma de que puedas aportarles noticias o contenidos de interés para sus oyentes/espectadores, será una buenas relaciones públicas
- Abre tu mente y no te centres solo y únicamente en vender tus productos o servicios si solo hablas de ellos puede que el cliente te de la espalda, sigue caminos indirectos para esto, mira a tu cliente, mira cuáles son sus necesidades y actúa intentando dar respuestas a estas. Facilita un lugar para una exposición, organiza una obra de teatro, un taller psicológico, etc.
- Consigue que tu principal vendedor sea tu cliente, realiza campañas como si me traes 5 clientes, te sale la compra gratis
- Que se hable bien de ti en las redes sociales
- Cuida las redes sociales con un comportamiento profesional
- Ten un panel de clientes a los que consultar cada cierto tiempo para controlar como va todo
- Crea estrategias de precios por clientes, según el nivel de implicación de este con la empresa
- Presenta a tu empresa como una organización que solo pretende fidelizar al cliente. crea “club de clientes de la marca”
- Cuando te relaciones con el cliente asegúrate de generar una experiencia positiva, sea cual fuere tu actividad. Hazle vivir cosas agradables
Son miles las acciones que a coste cero o prácticamente cero, puede tener una repercusión muy positiva en tus intereses comerciales y por ende para tu empresa y marca, aunque insisto, conocer al cliente, la creatividad, la innovación en tus prácticas comerciales y empresariales y el deseo de satisfacer a ese cliente, son recursos mucho más importantes que el dinero. Con marketing low cost por supuesto que lo puedes conseguir!. Piensa, que en muchas ocasiones el dinero solo se muestra como el recurso de los incapaces por las acciones y marketing que te encuentras por esos mundos de dios, para mí el talento tiene mucha más capacidad de impacto, de eso estoy seguro.
