Ramón Archanco
traducido por Federico DillaHow to analyze competition effectively
Analyze competition is one of my passions and should be one of your obsessions. It is one of the cheapest ways to inspire different areas of your business and your organization forms.
Knowing what they do well or poorly your competitors is essential to adapt your tactics and your strategies.
To capture trends and know first hand where the market transitions.
The big problem here is how to analyze the competition without losing and know to do this effectively.
Analyzing the competition without perederte
Analyze competition is basically observe. Monitor their movements and actions. And to draw conclusions about the observed.
The process of competitive analysis must be effective. This requires that this well-structured and properly automated.
I say this because it is very common in your organization or company start with great enthusiasm to follow the activity of your direct competitors so that after a few months, simply for lack of time or lack of a system for monitoring the competenciabien structured , abandon the task.
About 90% of organizations abandon the work of monitoring competitors for lack of time
Not other that you consider these key questions when analyzing a competitor.
The solution to this is to go to the following process:
decide to analyze a competitor
select a suitable tool
carry out observation
Although the process is simple not absent of complexity. So, the other solution is to opt for hiring a monitoring service competitors.
The advantage of outsourcing is the speed with which you can set up your tracking system and save you a lot of headaches on that tool and choose how and when to carry out the work of observation.
You can still make your these tasks by following these three steps:
Step # 1: decides to watch competition
Although watching it easy and more now with the Internet. To analyze competition effectively you must first decide that you'll observe, follow or monitor.
This varies greatly depending on your goals and the department where you are.
Not the same monitor developments in the financial indicators of a company to observe the evolution of KPI's marketing or sales.
To avoid you have to think too much about that analyze competition I leave a compilation of key indicators of competition that you can follow.
In this summary you will find KPI's 29 indicators in the following areas:
finances
marketing and sales
innovation
and human resources
Of course here they are not all the key indicators for each area but ... will help you start and go defining your own scorecard.
Step # 2: Select the tool to analyze competition
This is the step that probably more problems.
And that's because of the number of tools available and variety of features.
Not the same monitor your Adwords campaigns competitors who try to follow the contents of a web or determine the number of incoming links is getting a competitor.
And that if we talk only of digital marketing!
To prevent panic. I'll tell you for peace of mind that you can use for digital marketing Kompyte issues. Kompyte, will serve to analyze the competition in real time.
You can still draw on:
tools to monitor your Internet cometencia
tools to analyze your competitors in Facebook
O Website Watcher to monitor web pages
And for surveillance technology issues you have to Matheo Patent while financial indicators for e-reporting and similar services will be of great help.
Step # 3: analyzes the competition to continually test your business
Once you have decided who you are going to watch, you'll observe and with which tools are going to develop your follow-ups, it's up to you to carry out the monitoring work.
This work is to be aware of the changes detected by your tool for monitoring and analyzing the impact of the actions of your competitors, with two objectives:
discover the strategies of your main competitors
find out what works for them and not to make more accurate decisions
Follow the footsteps of your competitors simply satisfy your craving fact gossiping is good but not enough.
Monitor the activities of others should serve to learn from their successes and mistakes and to continually test your company or business.
Understand that a competitor has been successful or failed in the market you used to exploit the knowledge generated by others and avoid you get exposed failures or winning strategies.
That is the purpose of analyzing competition.
And that this activity should also be chasing you. Do not forget.
Photo credit: jacme31 via Foter.com / CC BY-SA
Cómo analizar la competencia de forma eficaz
Analizar la competencia es una de mis pasiones y debería ser una de tus obsesiones. Es una de las formas más baratas para inspirar diferentes áreas de tu negocio y de tu organización.
Saber qué es lo que hacen bien o mal tus competidores es imprescindible para adaptar tus tácticas y tus estrategias.
Para captar tendencias y saber de primera mano por dónde transita el mercado.
El gran problema de todo esto es: cómo analizar la competencia sin perderte y saber hacer esto de forma eficaz.
Cómo analizar la competencia sin perederte
Analizar la competencia consiste básicamente en observar. Vigilar sus movimientos y acciones. Y en sacar conclusiones sobre lo observado.
El proceso de análisis de la competencia debe ser eficaz. Para eso es necesario que este bien estructurado y debidamente automatizado.
Lo digo por que es muy habitual que en tu organización o empresa empieces con gran entusiasmo a seguir la actividad de tus competidores directos para que al cabo de pocos meses, simplemente por falta de tiempo o por ausencia de un sistema de vigilancia de la competenciabien estructurado, abandones la tarea.
Cerca del 90% de las organizaciones abandonan la labores de vigilancia de competidores por falta de tiempo
No esta demás que tengas en cuenta estas cuestiones clave al analizar un competidor.
La solución a esto es acudir al siguiente proceso:
- decidir que analizar de un competidor
- seleccionar una herramienta adecuada
- llevar a cabo la observación
Aunque el proceso es sencillo no esta ausente de complejidad. Por eso, la otra solución es optar por contratar un servicio de vigilancia de competidores.
La ventaja de subcontratar es la rapidez con la que puedes montar tu sistema de seguimiento y evitarte un montón de quebraderos de cabeza sobre que herramienta elegir y sobre el cómo y cuándo llevar a cabo las labores de observación.
Aun así puedes realizar tu estas labores siguiendo estos tres pasos:
Paso nº 1: decide que vigilar de la competencia
Aunque observar es algo fácil y más ahora con Internet. Para analizar la competencia de forma eficaz lo primero es decidir que vas a observar, seguir o vigilar.
Esto varia considerablemente en función de tus objetivos y también del departamento dónde te encuentres.
No es lo mismo vigilar la evolución de los indicadores financieros de una empresa que observar la evolución de los KPI´s de marketing o ventas.
Para evitarte que tengas que pensar demasiado sobre que analizar de la competencia te dejo una recopilación de indicadores clave de la competencia que puedes seguir.
En este resumen de 29 indicadores encontraras kpi´s en las siguientes áreas:
- finanzas
- marketing y ventas
- innovación
- y recursos humanos
Por supuesto aquí no están todos los indicadores claves para cada área pero… te ayudará a empezar e ir definiendo tu propio cuadro de mando.
Paso nº 2: selecciona la herramienta para analizar la competencia
Este es el paso que probablemente de más problemas.
Y eso es debido a la cantidad de herramientas que existen y su variedad de funcionalidades.
No es lo mismo vigilar las campañas en Adwords de tus competidores que tratar de seguir los contenidos de una web o determinar el número de enlaces entrantes que esta consiguiendo un competidor.
¡Y esto si hablamos sólo de marketing digital!
Para evitar que entres en pánico. Te diré para tu tranquilidad que puedes emplear para temas de marketing digital Kompyte. Kompyte, te servirá para analizar la competencia en tiempo real.
Aun así puedes echar mano de:
- herramientas para vigilar a tu cometencia en Internet
- herramientas para analizar a tus competidores en Facebook
- O de Website Watcher para vigilar páginas web
Y para temas de vigilancia tecnológica tienes a Matheo Patent mientras que para indicadores financieros e-informa y servicios similares te serán de gran ayuda.
Paso nº 3: analiza la competencia para testar continuamente tu negocio
Una vez decidido a quien vas a vigilar, que vas a observar y con que herramientas vas a elaborar tus seguimientos, te toca a ti llevar a cabo la labor de vigilancia.
Esta labor consiste en estar pendiente de los cambios detectados por tu herramienta de vigilancia y el análisis del impacto de las acciones de tus competidores, con dos objetivos:
- descubrir las estrategias de tus principales competidores
- averiguar que es lo que les funciona y que no para tomar decisiones más precisas
Seguir los pasos de tus competidores por el mero hecho de saciar tu ansias de cotilleo esta bien pero no es suficiente.
Vigilar la actividad de otros debe servirte para aprender de sus aciertos y errores y para testar continuamente tu empresa o negocio.
Comprender porque un competidor ha acertado o fallado en el mercado te sirve para aprovechar el conocimiento generado por otros y evitarte fallos o ponerte al descubierto estrategias ganadoras.
Ese es el objeto de analizar la competencia.
Y que con esta actividad tu también deberías estar persiguiendo. No lo olvides.
