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Trade with Morocco: Spain dethrones France
By JALAL Baazi - Published: 07/26/15 15:00 - Updated: 24/07/15 8:47 - Views: 135
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Spain is the first kingdom of the supplier. A position taken at the expense of historical partner, France, whose share in the market, "even if it is still important, since 2000 has recorded a structural decline."
In recent years, Spain has positioned comfortably on the Moroccan market. The country was the first supplier of Morocco in 2014. A decision to position depends on the historical partner, France, whose share in the market, "although it is always important, has recorded a structural decline since 2000," says a note Public Regional Economic Service of the Embassy of France in Morocco. Last year, France held 13.3% of the Moroccan market share against 16.3% of trade for Spain. With this hand, it has become the largest trading partner of Morocco ahead of France, the United States (5.8%) and China (5.4%). Overall, between 2004 and 2014, trade with Spain were marked by sustained growth of nearly 11% on average, against only 9% for Morocco's total trade with France.
This new positioning of Spain is explained among others by opening increasingly marked the Moroccan market to new countries, notably through the signing of several free trade agreements (EU, USA, Jordan, Egypt , Tunisia, Turkey, etc.). This created a competition between business partners of Morocco. This, plus the newcomer, China, which also has made himself a prominent place in the Moroccan market, ranking third on the rankings. That said, over the past decade, French exports to Morocco have recorded an average annual increase of 4.4%, while those from Spain to our country, which reached 51.7 billion dirhams in 2004, rose 64% since 2010. The imports from this country have weighed to 13.4% of total Moroccan imports, against 13.5% in 2013 and 13.2% in 2012.
In 2012 and 2013, French exports to Morocco were down 6.7% and 4.2% respectively. The decline continued in 2014 (-2.1%) to 3.8 billion euros. According to the note of the Regional Economic Department of the Embassy of France in Morocco, "this poor performance is the result of lower exports particularly of" transport equipment "(-16.9%, or -89.2 million euros ) and "industrial and agricultural machinery, various machines" (-14.7% or EUR -59.3 million). Add to this the drop in sales of "other manufactured products".
This is the case, among others, pharmaceutical products were down 9.9% (EUR -19.5 million). "A more significant deterioration in the trade balance was avoided thanks to the positive contribution of agricultural exports, an increase of 36.1% in 2014 (€ 128 million) due to insufficient cereal crop in Morocco" says the note. As for Spanish exports to our country, their growth has weakened in the last two years. Growth was 0.1% in 2014 after 1.3% in 2013. This loss is mainly due to the sharp decline in purchases of energy products (-18% after -11% in 2013). Thus, exports of gas oils and fuel oils fell sharply by 29%; after falling 12% in 2013. They totaled 6.8 billion dirhams against 9.6 billion dirhams in 2013.
Energy imports from Spain had marked a strong expansion in 2011 and 2012 (+ 110% and + 89% respectively), contributing to 62% and 69% to the growth of total imports, respectively (24% and + + 30% respectively), "says, the Directorate of Studies and Financial Forecasts (DEPF) in" a point on relations Morocco / Spain "(leseco.ma).
Furthermore, it should be noted a big change in the nature of Moroccan imports. According to public note of the Regional Economic Department of the Embassy of France in Morocco, "Morocco goes upmarket. Its imports are moving more, industrial, to spare parts, while its exports are increasingly oriented towards high value-added products, as illustrated by the rise in auto imports by 13.3%, from including the Renault plant in Tangiers. "
Moroccan exports perform
As for Moroccan exports to the Hexagon in the last decade, they were up 7.7%. In other words, French imports from Morocco grew faster than exports to our country. The finding is the same, as regards trade with Spain. According DEPF, "the growth of Moroccan exports to Spain (+ 11% on average per year) is faster than imports (+ 10%). The weight of Spain in the total trade of Morocco marked a sharp increase over the last decade (ie 2.2 points), in contrast to the strong downward trend in the share of France (-8.2 point ) ".
Purchases of Spain exceed those of France
For their part, the Moroccan exports to France rose by 9% to 3.6 billion euros. Between 2009 and 2014, they were up 45%. In 2014, the increase in purchases of France from Morocco (EUR 293 million) is due among others to that of transport equipment imports (+ 24.3% or € 175 million). "In this wake, the bilateral balance of the France continues to reduce. Last year, it stood at 159 million euros. The degradation has continued this year. According to the same notes, "the balance of bilateral trade in the first four months of 2014 compared to the same period in 2015 was negative, amounting to 129.3 million euros." Behind this trend down, there is the 11% decline in French exports (€ -161 000 000), higher than 5% of imports from Morocco (EUR 68.5 million). This slump in exports was mainly due to that of agricultural products, "because of French cereal supply not corresponding this year to the Moroccan request (-49.0% or EUR -166.4 million)," emphasizes the note of the Regional Economic Department of the Embassy of France. For their part, the Moroccan exports to Spain grew by 25% in 2014 to $ 43.9 billion dirhams over. They represent 22% of total Moroccan exports against 20.5% for France.
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USTED ESTÁ AQUÍ: Inicio → Eventos → → Tendencia Análisis intercambios comerciales con Marruecos: España destrona a Francia
El comercio con Marruecos: España destrona a Francia
Por JALAL Baazi - Publicado: 07/26/15 15:00 - Actualizado: 24/07/15 08:47 - Vistas: 135
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España es el primer reino del proveedor. Una posición adoptada a expensas de socio histórico, Francia, cuya participación en el mercado ", aunque sigue siendo importante, desde el año 2000 se ha registrado un descenso estructural."
En los últimos años, España se ha posicionado cómodamente en el mercado marroquí. El país fue el primer proveedor de Marruecos en 2014. La decisión de la posición depende del socio histórico, Francia, cuya participación en el mercado ", aunque siempre es importante, se ha registrado un descenso estructural desde 2000", dice una nota Servicio Económico Regional Pública de la Embajada de Francia en Marruecos. El año pasado, Francia celebró el 13,3% de la cuota de mercado marroquí contra el 16,3% del comercio de España. Con esta parte, se ha convertido en el mayor socio comercial de Marruecos por delante de Francia, los Estados Unidos (5,8%) y China (5,4%). En total, entre 2004 y 2014, el comercio con España se caracteriza por un crecimiento sostenido de casi el 11% de media, frente a sólo el 9% para el comercio total de Marruecos con Francia.
Este nuevo posicionamiento de España se explica, entre otros mediante la apertura cada vez marcado el mercado marroquí a nuevos países, especialmente a través de la firma de varios acuerdos de libre comercio (UE, Estados Unidos, Jordania, Egipto , Túnez, Turquía, etc.). Esto creó una competencia entre los socios comerciales de Marruecos. Esto, más el recién llegado, China, que también se ha hecho un lugar destacado en el mercado marroquí, ocupando el tercer lugar en el ranking. Dicho esto, en la última década, las exportaciones francesas a Marruecos han registrado un incremento medio anual del 4,4%, mientras que las de España a nuestro país, que alcanzó 51,7 mil millones de dirhams en 2004, se levantó 64% desde 2010. Las importaciones procedentes de este país han pesado al 13,4% de las importaciones marroquíes totales, contra 13.5% en 2013 y 13,2% en 2012.
En 2012 y 2013, las exportaciones francesas a Marruecos cayeron un 6,7% y 4,2% respectivamente. El descenso continuado en 2014 (-2,1%) a 3,8 millones de euros. De acuerdo con la nota del Departamento Económico Regional de la Embajada de Francia en Marruecos, "este pobre desempeño es el resultado de las menores exportaciones especialmente de" equipo de transporte "(-16,9% o € -89200000 ) y "maquinaria industrial y agrícola, varias máquinas" (-14,7% o -59.300.000 euros). Añádase a esto la caída de las ventas de "otros productos manufacturados".
Este es el caso, entre otros, los productos farmacéuticos se redujeron un 9,9% (-19,5 millones de euros). "Un deterioro más significativo en la balanza comercial se evitó gracias a la contribución positiva de las exportaciones agrícolas, un aumento del 36,1% en 2014 (128 M €) debido a la cosecha de cereales insuficiente en Marruecos" dice la nota. En cuanto a las exportaciones españolas a nuestro país, su crecimiento se ha debilitado en los últimos dos años. El crecimiento fue de 0,1% en 2014 después de un 1,3% en 2013. Esta pérdida se debe principalmente a la fuerte caída de las compras de productos energéticos (-18% después de -11% en 2013). Por lo tanto, las exportaciones de los gasóleos y fuelóleos cayeron abruptamente en un 29%; después de caer 12% en 2013. Ellos fueron de 6,8 mil millones de dirhams contra 9600 millones de dirhams en 2013.
Las importaciones de energía de España habían marcado una fuerte expansión en 2011 y 2012 (+ 110% y + 89% respectivamente), lo que contribuye a un 62% y un 69% al crecimiento de las importaciones totales, respectivamente (24% y + + 30%, respectivamente) ", dice, la Dirección de Estudios y Previsiones Financieras (Depf) en" un punto en las relaciones Marruecos / España "(leseco.ma).
Además, debe tenerse en cuenta un gran cambio en la naturaleza de las importaciones de Marruecos. De acuerdo a la nota pública del Departamento Económico Regional de la Embajada de Francia en Marruecos, "Marruecos va de lujo. Sus importaciones se están moviendo más, industrial, a los recambios, mientras que sus exportaciones se orientan cada vez más hacia productos de alto valor añadido, como lo demuestra el aumento de las importaciones de automóviles en un 13,3%, pasando de incluyendo la planta de Renault en Tánger ".
Las exportaciones marroquíes realizan
En cuanto a las exportaciones marroquíes hacia el Hexágono en la última década, que subieron un 7,7%. En otras palabras, las importaciones francesas de Marruecos crecieron más rápido que las exportaciones a nuestro país. El hallazgo es el mismo, ya que se refiere al comercio con España. Según DEPF, "el crecimiento de las exportaciones marroquíes a España (+ 11% en promedio por año) es más rápido que las importaciones (+ 10%). El peso de España en el comercio total de Marruecos marcó un fuerte aumento en la última década (es decir, 2,2 puntos), en contraste con la fuerte tendencia a la baja en la participación de Francia (-8,2 puntos ) ".
Las compras de España superan los de Francia
Por su parte, las exportaciones marroquíes a Francia aumentaron un 9% a 3,6 millones de euros. Entre 2009 y 2014, eran el 45%. En 2014, el aumento de las compras de Francia desde Marruecos (293 millones de euros) se debe entre otros a la de las importaciones de equipos de transporte (+ 24,3% o € 175 millones). "En este paso, el saldo bilateral de la Francia continúa reduciendo. El año pasado, que se situó en 159 millones de euros. La degradación ha continuado este año. Según las mismas notas, "la balanza comercial bilateral en los primeros cuatro meses de 2014 en comparación con el mismo periodo de 2015 fue negativo, por importe de € 129,3 millones." Detrás de esta tendencia a la baja, está la disminución del 11% en las exportaciones francesas (€ -161 000 000), superior al 5% de las importaciones procedentes de Marruecos (68,5 millones de euros). Esta caída de las exportaciones se debió principalmente a la de los productos agrícolas, "debido a la oferta de cereales franceses no corresponde este año a la solicitud de Marruecos (-49,0% o -166,4 millones de euros)," destaca la nota del Departamento Económico Regional de la Embajada de Francia. Por su parte, las exportaciones marroquíes a España crecieron un 25% en el 2014 a $ 43,9 mil millones de dirhams terminado. Representan el 22% de las exportaciones totales marroquíes contra 20,5% para Francia.
L’Espagne est le premier fournisseur du royaume. Une position prise aux dépens du partenaire historique, la France, dont la part sur le marché, «même si elle est toujours importante, a enregistré depuis 2000 une baisse structurelle».
Depuis quelques années déjà, l’Espagne a su se positionner confortablement sur le marché marocain. Le pays était le premier fournisseur du Maroc en 2014. Une position prise au dépend du partenaire historique, la France, dont la part sur le marché, «même si elle est toujours importante, a enregistré depuis 2000 une baisse structurelle», souligne une note publique du service économique régional de l'ambassade de France au Maroc. L’année dernière, la France détenait 13,3% des parts du marché marocain contre 16,3% des échanges commerciaux pour l’Espagne. Avec cette part, cette dernière est devenue le premier partenaire commercial du Maroc, devant la France, les États-Unis (5,8%) et la Chine (5,4%). Globalement, entre 2004 et 2014, les échanges commerciaux avec l’Espagne ont été marqués par une croissance soutenue de près de 11% en moyenne annuelle, contre seulement 9% pour les échanges globaux du Maroc avec la France.
Ce nouveau positionnement de l’Espagne s’explique entre autres par l’ouverture de plus en plus marquée du marché marocain à de nouveaux pays, via notamment la signature de nombreux accords de libre-échange (UE, États-Unis, Jordanie, Égypte, Tunisie, Turquie, etc.). Cela a créé une grande concurrence entre les partenaires commerciaux du Maroc. Ceci, sans oublier le nouveau venu, la Chine, qui elle aussi a su se faire une place de choix sur le marché marocain en se classant troisième, sur ce classement. Cela dit, durant les dix dernières années, les exportations françaises vers le Maroc ont enregistré une hausse annuelle moyenne de 4,4%, tandis que celles de l’Espagne vers notre pays, qui ont atteint 51,7 MMDH en 2004, ont grimpé de 64% depuis 2010. Les importations en provenance de ce pays ont pesé pour 13,4% du total des importations marocaines, contre 13,5% en 2013 et 13,2% en 2012.
En 2012 et en 2013, les exportations françaises vers le Maroc ont baissé respectivement de 6,7% et 4,2%. La baisse s’est poursuivie en 2014 (-2,1%), pour atteindre 3,8 milliards d’euros. Selon la note du service économique régional de l’ambassade de France au Maroc, «cette mauvaise performance est la résultante notamment du recul des exportations de «matériels de transport» (-16,9%, soit -89,2 millions d’euros) et de «machines industrielles et agricoles, machines diverses» (-14,7%, soit -59,3 millions d’euros). À cela s’ajoute la baisse des ventes d’«autres produits industriels».
C’est le cas, entre autres, des produits pharmaceutiques qui baissent de 9,9%, (-19,5 millions d’euros). «Une dégradation plus importante du solde commercial a été évitée grâce à la contribution positive des exportations agricoles, en hausse de 36,1% en 2014 (soit +128 millions d’euros), du fait d’une campagne céréalière insuffisante au Maroc», précise la note. S’agissant des exportations espagnoles vers notre pays, leur rythme de croissance s’est affaibli durant les deux dernières années. La croissance a été de 0,1% en 2014 après -1,3% en 2013. Cet affaiblissement est notamment dû à la forte baisse des achats des produits énergétiques (-18% après -11% en 2013). Ainsi, les exportations des gas-oils et fuel-oils ont fortement baissé de 29%; après une baisse 12% en 2013. Elles se sont établies à 6,8 MMDH contre 9,6 MMDH en 2013.
Les importations énergétiques en provenance d’Espagne avaient marqué une forte expansion en 2011 et 2012 (+110% et +89% respectivement), contribuant ainsi à hauteur de 62% et 69% respectivement à la croissance des importations totales (+24% et +30% respectivement)», rappelle, la Direction des études et des prévisions financières (DEPF) dans «un point sur les relations Maroc/Espagne» (leseco.ma).
Par ailleurs, il faut souligner un grand changement dans la nature des importations marocaines. En effet, selon la note publique du service économique régional de l’ambassade de France au Maroc, «Le Maroc monte en gamme. Ses importations s’orientent davantage, en matière industrielle, vers des pièces détachées, tandis que ses exportations sont de plus en plus tournées vers des produits à forte valeur ajoutée, comme l’illustre la hausse des importations automobiles de 13,3%, issues notamment de l’usine Renault de Tanger». Les exportations marocaines performent S’agissant des exportations marocaines vers l’Hexagone durant la dernière décennie, celles-ci ont grimpé de 7,7%. En d’autres termes, les importations françaises depuis le Maroc ont progressé plus vite que les exportations vers notre pays. Le constat est le même, s’agissant des échanges commerciaux avec l’Espagne. En effet, selon la DEPF, «la croissance des exportations marocaines à destination de l’Espagne (+11% en moyenne par an) est plus rapide que celle des importations (+10%). Le poids de l’Espagne dans les échanges commerciaux totaux du Maroc a marqué une nette hausse sur la dernière décennie (soit +2,2 points), contrairement à la forte tendance baissière de la part relative de la France (-8,2 points)». Les achats de l’Espagne dépassent ceux de la France Pour leur part, les exportations marocaines vers la France ont grimpé de 9% à 3,6 milliards d’euros. Entre 2009 et 2014, celles-ci ont affiché une hausse de 45%. En 2014, la hausse des achats de la France en provenance du Maroc (+293 millions d'euros) est due entre autres à celle des importations de matériels de transport (+24,3%, soit +175 millions d’euros). «Dans ce sillage, le solde bilatéral de la France continue de se réduire. L’année dernière, il s’est établi à 159 millions d’euros. La dégradation s’est poursuivie cette année. D’après cette même note, «le solde des échanges bilatéraux sur les quatre premiers mois de 2014 par rapport à la même période en 2015 est négatif, à hauteur de 129,3 millions d’euros». Derrière ce trend baisser, on trouve le recul de 11% des exportations françaises (soit -161 millions d’euros), la hausse de 5% des importations en provenance du Maroc (soit +68,5 millions d’euros). Cette dégringolade des exportations est due principalement à celle des produits agricoles, «en raison d’une offre céréalière française ne correspondant pas cette année à la demande marocaine (-49,0%, soit -166,4 millions d’euros)», souligne la note du service économique régional de l’ambassade de France. De leur côté, les exportations marocaines vers l’Espagne ont progressé de 25% en 2014 pour s’établir à plus de 43,9 MMDH. Elles représentent 22% du total des exportations marocaines contre 20,5% pour la France.
This July 2015 has lived a historic moment with the agreement reached between Iran, Germany and the five permanent members of the Security Council of the UN (China, USA, France, UK and Russia) to limit Iran's nuclear program in exchange for easing international sanctions it has had repercussions in the international community.
Undoubtedly, this agreement is a very important geopolitical implications, and large Spanish companies soon will be competing in this market successfully and safely. Whether in infrastructure, oil, telecommunications, construction, etc.
But today I want to discuss, even slightly, the commercial opportunities that Iran poses for the Spanish SMEs and with a more stable political situation may see entrenched.
Iran is a country with nearly 80 million inhabitants and a very young population pyramid, the local industry is at a low technological development and a major dependence on outside. Iran is a net oil imports gasoline and even countries for their lack of technology.
The current market situation shows, as shown in the graph, the Iranian imports come to China as the main supplier. This trade also continues to grow.
Turkey and India also have very important positions, while countries like Australia that do not export too much Iran if sales are increasing, so we must be attentive to these developments.
Spain occupies a discreet place on the map, but to be talking about a global trade is necessary to see what products are more opportunity for Spain from the point of view of current market penetration.
Not to mention the commercial paralysis which has affected the Iranian market these years, it is noted as the Spanish company has made inroads into this market.
This data given trade flows between Spain and Iran and their evolution is observed as different industries may be facing opportunities in this market. We are talking mainly of parts of industrial furnaces sector but also some emerging sectors in the country, as are the specific serums, apparatus for filtering liquids, valves for olehidráulicas or pneumatic transmissions or, for example, kraft paper.
It can be seen therefore that are varied sectors where Spanish SMEs can play an important role in socio demographically very promising market.
Irán como oportunidad para las empresas españolas
Este mes de julio de 2015 ha vivido un momento histórico con el acuerdo logrado entre Irán, Alemania y los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad de la ONU (China, Estados Unidos, Francia, Reino Unido y Rusia) para limitar el programa nuclear iraní a cambio de aliviar las sanciones internacionales ha tenido repercusiones en la comunidad internacional.
Sin duda este acuerdo tiene unas repercusiones geopolíticas muy importantes, y las grandes empresas españolas pronto estarán compitiendo en este mercado y seguramente con éxito. Ya sea en infraestructuras, petróleo, telecomunicaciones, construcción, etc.
Pero lo que hoy quiero analizar, aunque sea ligeramente, son las oportunidades comerciales que Irán presenta para la pyme española y que con una situación política más estable se pueden ver afianzadas.
Irán es un país con casi 80 millones de habitantes y una pirámide poblacional muy joven, la industria local se encuentra con un desarrollo tecnológico bajo y con una dependencia del exterior importante. Irán no es un países netamente petrolero e incluso importa gasolina por su falta de tecnología.
La actual situación comercial demuestra, como se observa en el gráfico, que las importaciones iraníes acuden a China como proveedor principal. Este comercio además sigue creciendo.
Turquía o India también tienen posiciones muy relevantes, mientras que países como Australia que no exportan demasiado a Irán si están aumentando mucho sus ventas, por lo que habrá que estar atentos a estas evoluciones.
España ocupa un lugar discreto en este mapa, pero al estar hablando de un comercio global es necesario ver qué productos son más oportunidad para España desde el punto de vista de penetración actual en el mercado.
Sin olvidar la parálisis comercial que ha afectado al mercado iraní estos años, se observa como la empresa española ha realizado incursiones en este mercado.
Dados los datos de flujos comerciales entre España e Irán y la evolución de los mismos se observa como diversas industrias pueden estar enfrentándose a oportunidades en este mercado. Estamos hablando del sector de partes de hornos industriales fundamentalmente, pero también algunos sectores más incipientes en el país, como son los sueros específicos, los aparatos para filtrar líquidos, las válvulas para transmisiones olehidráulicas o neumáticas o, por ejemplo, el papel kraft.
Se observa por tanto que son sectores variados, donde la pyme española puede jugar un papel importante, en un mercado socio demográficamente muy prometedor.
traducido por Federico Dilla 4 thoughts on "2 neuromarketing simple tactics to increase the value of wine price tag"
Julio Iglesias once said he could recognize a large pool of Rioja wine (one of the best production areas of the world). Soon a television surprised him with a blind tasting. He was invited to try two glasses of wine without any data type or reference type or brand of wine you would drink. One was of a high quality Rioja reserve and the other a Spanish average and unpretentious wine. The singer clearly showed their preference for lower quality and safely stated that this was the denomination of origin Rioja. Obviously, the price of each was different. The Rioja was much more expensive, but the father of Enrique Iglesias enjoyed more with the second, that is, for him-that moment normal wine had a higher value.
Suppose that Julio has used his palate Rioja wine DO level of a Marquis de Murrieta, Castle Ygay Gran Reserva 2005, we are talking about almost 60 Euros a bottle. Ojo, is not the most expensive wine, Vega Sicilia Valbuena as the baratitos 2009 costs 97 Euros. But a common Spanish wine, put one Veranza Tinto 2010 Bodegas Nuviana the Codorniu Group, which is a nice- wine costs 3 Euros or Storage Torrecilla Echaide Malón of Cascante, Navarra, costs just 2 Euros (buying it online in box 6 units) and I can say it's a good wine.
In the case discussed, without going into details, we might conclude that if you could set the price of the bottle by the value in exchange receives the consumer, Veranza wine or Malón of Echaide Cascante could reach 60 Euros, or multiplying by 20 or 30 share price and its business benefits.
In reality influencing price formation objective factors such as the cost of production of the grapes by type (quantity and quality of grapes available, labor ...), quality of the barrels, bottles, level of winemakers and professionals involved, warehouses and production technologies, marketing, advertising, strategies to access new markets, distribution and logistics, insurance, taxes, sales, etc. But also influence other attributes such as the vintage (harvest year) and origin (appellation).
But in the case of high quality wines all know that no extra components aspirational nature and position that gives them an aura of exclusivity and status. They are usually intangibles such as brand, (deliberately high) psychological price, the presentation of the bottle and fashions (like now natural wines, grenache, which says Robert Parker or some famous sommelier on YouTube, for example).
Interestingly, the sensory attributes (structure on the palate, firm, subtlety, elegance, body, harmony of components, finishing, color, acidity, fruit, wooden barrel), olfactory qualities (flavor intensity, finesse, complexity of aromas) the most general qualities as traces of alcohol, or the characteristics of the "terroir" and the landscape as climate, sunshine, rainfall, soil orientation, soil geology, type of vines, the vineyard altitude, age of the vines, and culture, dedication and passion of its winemakers to work ... are not as relevant in the price.
Neuromarketing and consumer behavior wine
According to several experts in neuromarketing are two key attributes that positively influence the perception of quality and prestige wine, beyond all objective characteristics. These are the price and the expectations generated by the label.
Researchers Hilke Plassmann (INSEAD) and Bernd Weber (University of Bonn) performed studies perceptions of wine losconsumidores equipment using magnetic resonance imaging (MRI). They were told to consume five wines whose prices climbed from 5 to 90 euros. In reality, these people consumed only three different wines with two different prices. Participants enjoyed most of the wines they believed were more expensive.
The researchers say that when a consumer test common wine and believe it is very expensive so valued as high quality, it is because their preconceived beliefs are influenced by such strong efectoplacebo generated neurochemical reactions that produce changes in brain and behavior.
They also say that expectations actually influence the neurobiological responses. There are people who in the presence of high unprecio, consciously or unconsciously, your brain begins to anticipate the experience of luxury product.
Studies by researchers at Stanford Graduate School of Business and the California Institute of Technology led by Baba Shiv, confirm this line of research. They conclude that if two people are given to try a glass of the same wine, saying that one costs 5 euros and another 45 euros, the brain shows increased activity in MRI and experience greater pleasure will be that of which he drank most expensive wine. The part of the brain that is activated with pleasure is the medial orbitofrontal cortex is an area of the prefrontal cortex located in the frontal lobes of the brain, above the orbits where the eyeballs are located.
Graphic wine quality via neuromarketing price
In another experiment they used to generate negative labels (low calorie wine) to evaluate the pleasure or displeasure when testing positive expectations wines (organic wine) or. It was shown that the effect is significant beliefs and prejudices about the perceived taste. The placebo effect in this case is manifested giving more category to wines with labels that generate positive expectations, and degrades those who generate low expectations, beyond the real quality of the wines. Copywriting or message the label should not be left to the graphic designer label much less of a printing press, but must be treated by a professional who knows how to enhance the enormous emotional value of that element so little advantage in marketing wine.
The amazing thing is that a label not only wine but demedicamementos, from the point of view of neuromarketing is correct, ie, generating positive expectations, may make the drug more effective in treating the sick. For even follows the rules of placebo.
Sources:
Hilke Plassmann, Bernd Weber. Individual Differences in Marketing Placebo Effects: Evidence from Brain Imaging and Behavioral Experiments. Journal of Marketing Research, 2015.
Baba Shiv: How to Wine's Price Tag Affect Its Taste
Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness
COGEA S.R.L. Study on the Competitiveness of European wines, 2014. (PDF)
Does a bottle of wine's price tag price Affect the pleasure one experiences in buying and drinking it?
Why Expensive Wine Tastes Better
Clever Wine Marketing
Do More Expensive Wines Taste Better? Evidence from a Large Sample of Blind Tastings (with R. Goldstein, A. Dreber, JW Emerson, Herschkowitsch A., and J. Katz) (PDF)
When Does the Price AFECT the Taste? Results From a Wine Experiment with Anna Dreber
The Behavioral Impact of a Higher Price (Placebo effect in medicine)
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4 thoughts on "2 neuromarketing simple tactics to increase the value of wine price tag"
4 thoughts on “2 tácticas de neuromarketing muy simples para aumentar el valor del vino: Precio y Etiqueta”
Una vez Julio Iglesias dijo que podría reconocer un vino gran reserva de Rioja (una de las mejores zonas de producción del mundo). Al poco tiempo un programa de televisión lo sorprendió con una cata a ciegas. Se le invitó a probar dos copas de vino sin ningún tipo de dato o referencia sobre el tipo o marca del vino que iba a beber. Uno de ellos era de un Rioja reserva de altísima calidad y el otro un vino español normalito y sin pretenciones. El cantante mostró claramente su preferencia por el de menor calidad y afirmó que con seguridad ese era el denominación de origen Rioja. Evidentemente, el precio de cada uno era diferente. El Rioja era mucho más caro, pero el padre de Enrique Iglesias disfrutaba más con el segundo, es decir, para él -en ese momento- el vino normal tenía un mayor valor.
Supongamos que Julio ha acostumbrado su paladar a vinos D.O Rioja del nivel de un Marqués de Murrieta, Castillo de Ygay Gran Reserva del 2005, estamos hablando de casi 60 Euros la botella. Ojo, no es el vino más caro, un Vega Sicilia de los baratitos como el Valbuena del 2009 cuesta 97 Euros. Pero un vino español común, pongamos un Veranza Tinto 2010 de Bodegas Nuviana del Grupo Codorniu -que es un vino agradable- cuesta 3 Euros o un Torrecilla de Bodegas Malón de Echaide de Cascante, Navarra, cuesta solo 2 Euros (comprándolo online en caja de a 6 unidades) y puedo decir que es un buen vino.
En el caso que comentamos, y sin entrar en detalles, podríamos llegar a la conclusión de que si se pudiera establecer el precio de la botella por el valor que a cambio recibe el consumidor, el vino Veranza o el Malón de Echaide de Cascante podrían alcanzar los 60 Euros, multiplicando por 20 o or 30 su precio y en proporción sus beneficios comerciales.
En realidad en la formación del precio influyen elementos objetivos como el coste de producción de las uvas según su tipo (cantidad y calidad de uva disponible, mano de obra…), calidad de las barricas, de las botellas, nivel de los enólogos y profesionales que intervienen, bodegas y tecnologías de producción, comercialización, publicidad, estrategias de acceso a nuevos mercados, distribución y logística, seguros, impuestos, posventa, etc. Pero también influyen otros atributos como la añada (año de vendimia) y la procedencia (denominación de origen).
Pero en el caso de los vinos de alta calidad todos sabemos que hay componentes extra de naturaleza aspiracional y de posicionamiento que les otorga un halo de exclusividad o status. Normalmente son intangibles como la marca, el precio psicológico (deliveradamente alto), la presentación de la botella y las modas (como ahora los vinos naturales, las garnachas, los que diga Robert Parker o algún sumiller famoso en Youtube, por ejemplo).
Curiosamente, los atributos sensoriales (estructura en boca, firmeza, sutileza, elegancia, cuerpo, armonía de componentes, terminación, color, acidez, fruta, madera de barrica), las cualidades olfativas (intensidad de aroma, fineza, complejidad de aromas), las cualidades más generales como trazas de alcohol, o las características del “terroir” y el paisaje como clima, horas de sol, pluviometría, orientación del suelo, geología del suelo, tipología de la vid, altitud de la viña, edad del viñedo, y la cultura, dedicación y pasión de los vinicultores hacia su trabajo… no son tan relevantes en el precio.
Neuromarketing y conducta del consumidor de vino
De acuerdo a varios expertos en neuromarketing hay dos atributos clave que influyen positivamente en la percepción de calidad y prestigio del vino, más allá de todas las características objetivas del mismo. Estos son el precio y las expectativas que genere la etiqueta.
Los investigadores Hilke Plassmann (INSEAD) y Bernd Weber (Universidad de Bonn) realizaron estudios de percepciones de losconsumidoresde vino utilizando equipos de resonancia magnética(MRI). Se les dijo que consumirían cinco vinos cuyos precios escalaban desde los 5 a los 90 euros. En realidad, estas personas consumieron sólo tres vinos diferentes, con dos precios diferentes. Los participantes disfrutaban más de los vinos que creían que eran más caros.
Los investigadores afirman que cuando un consumidor prueba vino común y creyendo que es muy caro lo valora como de gran calidad, es porque sus creencias preconcebidas están influidas por un efectoplacebo tan fuerte que genera reacciones neuroquímicas que producen cambios en su cerebro y en su conducta.
También dicen que las expectativas realmente influyen en las respuestas neurobiológicas. Hay personas que ante la presencia de unprecio alto, su cerebro -consciente o inconscientemente- comienza a anticipar una experiencia de producto de lujo.
Los estudios de investigadores de Stanford Graduate School of Business y del California Institute of Technology liderados por Baba Shiv, confirman esa línea de investigación. Llegan a la conclusión que si a dos personas se le dan de probar una copa del mismo vino, diciéndole que uno cuesta 5 euros y otro 45 euros, el cerebro que mostrará mayor actividad en resonancia magnética y que experimentará mayor placer será el del que bebió el vino más caro. La parte del cerebro que se activa con el placer es la corteza orbitofrontal medial que es un área de la corteza prefrontal ubicada en los lóbulos frontales del cerebro, por encima de las órbitas donde se ubican los globos oculares.
En otro experimento utilizaron etiquetas para generar expectativas positivas (vino orgánico) o negativas (vino de bajas calorías) para evaluar el placer o el disgusto al probar los vinos. Quedó demostrado que es significativo el efecto de las creencias y los prejuicios sobre el sabor percibido. El efecto placebo, en este caso se manifiesta dando mayor categoría a los vinos con etiquetas que generan expectativas positivas, y degrada a los que generan bajas expectativas, más allá de la verdadera calidad de los caldos. El copywriting o mensaje de la etiqueta no debería quedar en manos del diseñador gráfico de la etiqueta y mucho menos de una imprenta, sino que debe ser tratado por un profesional que sepa potenciar el enorme valor emocional que tiene ese elemento tan poco aprovechado en el marketing de vinos.
Lo increíble es que una etiqueta, no solo de vino sino demedicamementos, que desde el punto de vista del neuromarketing sea correcta, es decir, que genere expectativas positivas, puede hacer que dicho medicamento sea más efectivo en tratamiento del enfermo. Porque también sigue las reglas del placebo.
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