"It's very important to learn to submit only going to have an opportunity to convince an investor," says Alejandro Duran, young entrepreneur who, along with Amparo Casamayor Beebrite launched, platform games that "help you to be smarter" .
And there are many large employers that highlight the importance of knowing how to communicate, to know how to make a good presentation when selling our products or convince investors. The first entrepreneurship guru Steve Jobs, able to catch the audience in his famous lectures.
Therefore, the financial consulting firm AUGEO Consulting Group has launched a decalogue of advice for entrepreneurs preparing their speeches for presentation of projects. The work, collected by RRHHPress aims know that entrepreneurs perform 'Elevator pitch', as known to such presentations to potential investors.
Every entrepreneur should have ready your 'Elevator pitch' because you never know at what time you may see a chance. "This is a short but well-structured used to convey an idea of business at any opportunity that presents itself and arouse the interest of those who are in a position to fund our project discourse," says Jose Cadenas, responsible for start ups AUGEO Consulting Group.
1. Explain the project.
We must convey to the prospective investor the main features of the project in short, direct and concrete way. Let me be clear business model.
2. Experience and concerns
You must submit a concise personal experience, their needs, their work ambitions, etc. Ultimately, defining who he is. Investors not only want numbers, but it is also very important to know the person you are going to support.
3. Objectives
A key point, define why you want to launch the project, objectives and needs. Thus, investors should know what is required of him.
4. Not a 'business plan'
It's just a teaser, a summary, no need to detail every aspect. We must draw attention, and it will deepen in future meetings.
5. Few ideas but impact
You just have to break down the key elements of the project. Of note a number of points that identify the opportunity of betting on the business.
6. Define the target audience
We must show clearly what the market is heading the project. At this point it must be shown that the sector in which you wish to enter, competitors, and the place we occupy in this context is known.
7. Excitement
You can not convince the party you feel a passion for the project. We must show that we believe in it, and that he spends all the time and effort.
8. Be prepared
You have to know up and down the project, to be able to answer any questions that make the potential investor. Therefore, we must also know the weaknesses of the project and have prepared answers and solutions.
9. Conciseness
Avoid dispersed in the explanations. The concept itself defines "what it takes to make an elevator ride." It should be a brief, accurate, concise, unadorned speech.
10. Rear Meeting
The aim is to achieve a subsequent meeting to further advance the possible investment. The aim is not so much to sell, but to awaken the interest of the investor, who wants to know more.
10 Consejos para Presentar un Proyecto a posibles Inversores
"Es muy importante aprender a presentar, solo vas a tener una oportunidad para convencer a un inversor", afirma Alejandro Durán, joven emprendedor que, junto con Amparo Casamayor, lanzó Beebrite, una plataforma de juegos que "te ayudan a ser más inteligente".
Y es que son muchos los grandes empresarios que destacan la importancia de saber comunicar, de saber hacer una buena presentación a la hora de vender nuestros productos o de convencer a los inversores. El primero de ellos el gurú del emprendimiento Steve Jobs, capaz de atrapar a la audiencia en sus famosas conferencias.
Por ello, la firma de consultoría financiera Augeo Consulting Group ha lanzado un decalogo de consejos para que los emprendedores preparen sus discursos de presentación de proyectos. El trabajo, recogido por RRHHPress, tiene como objetivo que los emprendedores sepan realizar un 'Elevator pitch', como se conoce a este tipo de presentaciones destinadas a posibles inversores.
Todo emprendedor debe tener listo su 'Elevator pitch', porque nunca se sabe en que momento puede aparecer una oportunidad. "Se trata de un discurso breve pero bien estructurado que sirve para transmitir una idea de negocio en cualquier oportunidad que se presente y despertar el interés de quien está en posición de financiar nuestro proyecto", indica José Cadenas, responsable de start ups de Augeo Consulting Group.
1. Explicar el proyecto.
Hay que transmitir al posible inversor las características principales del proyecto en pocas palabras, de forma directa y concreta. Que quede muy claro el modelo de negocio.
2. Experiencia e inquietudes
Debe presentar de manera concisa su experiencia personal, sus necesidades, sus ambiciones laborales, etc. En definitiva, definir quién es. Los inversores no solo quieren números, sino que también es muy importante conocer a la persona a la que vamos a apoyar.
3. Objetivos
Un punto clave, definir el motivo por el que se quiere lanzar el proyecto, los objetivos y las necesidades. En este sentido, el inversor debe saber lo que se requiere de él.
4. No es un 'business plan'
Es solo un sumario, un resumen, no hace falta detallar cada aspecto. Hay que llamar la atención, y ya se profundizará en futuras reuniones.
5. Pocas ideas pero de impacto
Solo hay que desglosar los elementos fundamentales del proyecto. Hay que destacar una serie de puntos que identifiquen la oportunidad que supone apostar por el negocio.
6. Definir el público objetivo
Hay que mostrar con claridad cuál es el mercado al que se dirige el proyecto. En este punto hay que demostrar que se conoce el sector en el que se desea entrar, los competidores, y el lugar que vamos a ocupar en dicho contexto.
7. Entusiasmo
No se puede convencer al interlocutor si no percibe pasión en el proyecto. Hay que demostrar que se cree en él, y que se le dedica todo el tiempo y el esfuerzo.
8. Estar preparado
Hay que conocer de arriba abajo el proyecto, para saber responder a cualquier pregunta que haga el posible inversor. Por ello, hay que conocer también las debilidades del proyecto y tener respuestas y soluciones preparadas.
9. Concisión
Hay que evitar dispersarse en las explicaciones. El propio concepto lo define: "lo que se tarda en hacer un trayecto en ascensor". Debe ser un discurso breve, preciso, conciso y sin adornos.
10. Reunión posterior
El objetivo es lograr una reunión posterior para seguir avanzando en la posible inversión. El objetivo no es tanto vender, sino despertar el interés del inversor, que quiera saber más.
L
http://www.eleconomista.es/interstitial/volver/213525982/gestion-empresarial/noticias/4732525/04/13/10-consejos-para-presentar-un-proyecto-a-posibles-inversores.html
traduccion Federico Dilla
Importante tenerlo en cuenta, y no solo para convencer a un Inversor...
Todo emprendedor debe tener listo su 'Elevator pitch', porque nunca se sabe en que momento puede aparecer una oportunidad.
Todo emprendedor debe tener listo su 'Elevator pitch', porque nunca se sabe en que momento puede aparecer una oportunidad.
10 Consejos para Presentar un Proyecto a posibles Inversores eleconomista.es
"Es muy importante aprender a presentar, solo vas a tener una oportunidad para convencer a un inversor"
