traducido por Federico Dilla
16 QUESTIONS TO ASK BEFORE EXPORT
How many companies start to export? And how many end in a short time? No doubt there are thousands and thousands of companies! And how many are really ready?
If you have started to export without having made an assessment (conducted by an external expert to the company) to measure because it goes its "international vocation" and not because he wants to follow a "fashion" or wants to send out what is left in the domestic market (possibly in crisis), it would be opportune to reflect on these questions
Check-up: Questions to ask before exporting
01. Have you encountered difficulties in international negotiations by not knowing how to handle cultural differences?
02. Do you know the main clauses which must contain an international commercial agency contract?
03. What are the rules to be observed to successfully participate as an exhibitor at an international fair?
04. In general, would fail the mechanisms of international agreements and free trade agreements to reduce trade barriers?
05. What advantages might get if you joined a consortium of export promotion?
06. Do you know how to reduce management costs of exports through international tax planning?
07. deeply know the sources of information for the management of internationalization?
08. In the markets in which your company operates, do you usually make an investigation, registration and monitoring of the brand?
09. Do you know if it is possible to reduce import tariffs on their products in the destination country to which the exports? (If you. Exported "ex-works" may not be the answer!)
10. Are you. Competitive in your store or warehouse of the importer?
11. Do you know at least ten different ways to search for an importer?
12. Do you know the import laws of the country to which you want to export?
13. For those who receive their catalog or visit its website, its competitive advantages are clear?
14. In its communication and promotion, using the criterion AIDA (attention, interest, desire, action)?
15. Has your company implemented a methodology for periodically evaluating the competitiveness of export management?
16. Are you sure that it operates in the right markets with the right product, in the form of proper income and the ..correcto member?
How are you? How did it go in this marathon of questions? Did you have any doubt? Could not you answer some?
This check-up is not intended to "scare" anyone, wants to be just a list of some of the aspects that we have to work on our plan of internationalization. Find out if there is something that serves as a suggestion to implement in your company an improvement plan.
The check-up is removed from the ebook "internationalization engineering. Innovating to compete in the international market "as of" Engineering Export How to develop innovative export plans. "
Nicola Minervini
Internationalization consultant
16 PREGUNTAS A FORMULAR ANTES DE EXPORTAR
¿Cuantas empresas inician a exportar? ¿Y cuantas terminan en poco tiempo? Sin duda son miles y miles de empresas! ¿Y cuantas están realmente listas?
Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluación (realizada por un experto externo a la empresa) para medir por cuanto anda su "vocación internacional" y no porque quiere seguir una "moda" o quiere enviar a fuera lo que sobra en el mercado interno (eventualmente en crisis), seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas
Check-up: Preguntas a formular antes de exportar
01. ¿Ha encontrado dificultades en sus negociaciones internacionales por no saber manejar las diferencias culturales?
02. ¿Conoce las principales cláusulas que debe contener un contrato internacional de agente comercial?
03. ¿Cuáles son las reglas que se deben observar para participar con éxito como expositor en una feria internacional?
04. En general, ¿aprovecha los mecanismos de los acuerdos internacionales y de los tratados de libre comercio para reducir las barreras del comercio exterior?
05. ¿Qué ventajas podría obtener si participa en un consorcio de promoción de exportación?
06. ¿Sabe cómo reducir los costes de gestión de las exportaciones por medio de la planificación fiscal internacional?
07. ¿Conoce profundamente las fuentes de información para la gestión de la internacionalización?
08. En los mercados en los que su empresa opera, ¿acostumbra efectuar la investigación, el registro y monitoreo de la marca?
09. ¿Sabe si es posible reducir los aranceles de importación de sus productos en el país destino hacia el cual los exporta? (si Uds. exporta "ex-works" es posible que no tenga la contestación!)
10. ¿Es Ud. competitivo en su almacén o en el almacén de su importador?
11. ¿Conoce por lo menos diez formas distintas de buscar un importador?
12. ¿Conoce las leyes de importación del país al cual quiere exportar?
13. Para quienes reciben su catálogo o visitan su sitio web, ¿están claras sus ventajas competitivas?
14. En su comunicación y promoción, ¿utiliza el criterio AIDA (Atención, Interese, Deseo, Acción)?
15. ¿Ha implantado en su empresa una metodología para evaluar periódicamente la competitividad de la gestión de exportación?
16. ¿Está seguro de que opera en los mercados correctos, con el producto correcto, con la forma de ingreso correcta y con el socio ..correcto?
¿Qué tal? ¿Cómo le fue en este maratón de preguntas? ¿Tuvo alguna duda? ¿No pudo responder algunas?
Este check-up no tiene la finalidad de "asustar" a nadie, quiere ser solamente un listado de algunos de los aspectos con que tenemos que trabajar en nuestro plan de internacionalización. Averigüe si hay algún tema que le sirve como sugerencia para implementar en su empresa un plan de mejoras.
El check-up es extraído del ebook “La ingeniería de la internacionalización. Innovando para competir en el mercado internacional” como también del libro " Ingeniería de la exportación Cómo elaborar planes innovadores de exportación".
Nicola Minervini
Consultor de Internacionalización
