Definition of fundraising
http://www.actibva.com/magazine/mas-que-economia/fundraising-definicion-metodos-y-aspectos-de-actualidad
traducido por Federico Dilla
The fundraising activity is to raise funds to finance the activities of enls. These resources are often eminently financial, money, but could also be another type of property or rights. Even from an p'unto broad view we might consider recruiting fundraising volunteers to provide services.
It is easy to understand that without fundraising, without the activity of the fundraisers, it becomes very difficult, if not impossible, for enls develop their purpose. Only those who have home, how some foundations, heritage with an affection, can theoretically do without the fundraising.
The background of fundraising enls may be found in the funding of political or religious movements. These activities have a wide age and remain today pampered in such organizations who know more that are key to its survival.
Methods of fundraising
When raising funds chances are extremely broad. Below we list some of the most common.
Face to Face: We're talking about canvassing donations or associated (recurring revenue), with cuestaciones on the street, door to door, shops or businesses. Phone: is the same activity as defined above in through the phone but, call center, of an asset or liability (the famous telethons few years ago) mode. Media campaigns and internet with the same purpose as the above: donations, partners, sponsorships, etc. Member get a member: involves the application of a classic marketing campaigns in which it seeks a partner to someone else captures their environment as such (expand recurring revenue base). Institutional: Performed by raising funds from public institutions or private companies (grants, sponsorship, donations of goods, etc). Sales and other activities: income obtained through trades of the organization, for example the famous British charity shops, or better known in our country fair trade. Crowfunding campaigns through social networks. Current topics
With the strokes that we have given is clear that fundraising is professionalized in a rush. A passion of the volunteers will be joining the experience and knowledge in multiple areas: marketing, financial management, fiscal, recruitment subsidies, public relations, etc. Like many organizations can not afford to have a stable team of fundraisers have developed genuine companies specialized in providing these services to enls.
Obviously this poses a danger, and that methods for the purposes mistake, and that end up working for enls own these businesses, rather than the reverse happen. This also lead to a loss of the mission of the Third Sector involves a public smear is the main threat to it.
The other major threat to the fundraising stems from its strong relationship with fiscal policy. Much of their income is supported in the fiscal framework that somehow benefits (income tax deductions, for example) or in the tax treatment of enls and their own patronage activities. If to this we add that in too many cases a large part of the revenue budget focus on public subsidies, the current fiscal crisis of states can pose a serious risk to the fundraising.
The solution? Redirecting fundraising towards the private sector take over through management contracts those plots that the public sector or savings banks are no longer willing to work directly, and especially strive to make value propositions for which always will be a gap in funding, public or private.
Definición de fundraising
El fundraising consiste en la actividad de captación de recursos para financiar las actividades de ENLs. Dichos recursos suelen ser eminentemente financieros, dinero, aunque también pude tratarse de otro tipo de bienes o derechos. Incluso desde un p’unto de vista amplio podríamos considerar fundraising el reclutamiento de voluntarios para que presten sus servicios.
Resulta fácil de comprender que sin el fundraising, sin la actividad de los fundraisers, se torna muy dificil, por no decir imposible, que las ENLs desarrollen su finalidad. Unicamente aquellas que cuentan de inicio, cómo algunas fundaciones, con un patrimonio afecto, pueden prescindir teóricamente del fundraising.
Los antecedentes del fundraising de ENLs los podemos encontrar en la financiación de los movimientos políticos o religiosos. Estas actividades cuentan con una amplia antigüedad y siguen siendo a día de hoy mimadas dentro de este tipo organizaciones, sabedoras de que resultan clave para su supervivencia.
Métodos de fundraising
A la hora de captar fondos las posibilidades son sumamente amplias. A continuación podemos enumerar algunas de las más habituales.
- Cara a Cara: estamos hablando de la captación directa de donativos o de asociados (ingresos recurrentes), con cuestaciones en la calle, puerta a puerta, por los comercios o empresas.
- Telefónico: consiste en la misma actividad que en la definida anteriormente pero a través del teléfono, de call centers, de un modo activo o pasivo (los famosos maratones televisivos de hace unos años).
- Campañas en medios de comunicación e internet con el mismo fin que las anteriores: donaciones, socios, apadrinamientos, etc.
- Member get a member: supone la aplicación de un clásico del marketing, campañas en las que se busca que un socio capte a otra persona de su entorno como tal (ampliar la base de ingresos recurrentes).
- Institucional: se realiza a través de la captación de recursos de instituciones públicas o de empresas privadas (subvenciones, mecenazgo, donaciones de bienes, etc).
- Ventas y otras actividades: ingresos obtenidos a través de comercios de la organización, por ejemplo las famosas charity shops británicas, o las más conocidas en nuestro país de comercio justo.
- Crowfunding, campañas a través de redes sociales.
Aspectos de actualidad
Con las pinceladas que hemos dado es evidente que el fundraising se profesionaliza a marchas forzadas. A la pasión de los voluntarios se le debe unir la experiencia y el conocimiento en múltiples áreas: marketing, gestión financiera, fiscal, captación de subvenciones, relaciones públicas, etc. Como muchas organizaciones no pueden permitirse el lujo de tener un equipo estable de fundraisers se han desarrollado auténticas empresas especializadas en prestar estos servicios a las ENLs.
Evidentemente esto implica un peligro, y es que se confundan los métodos con los fines, y que las propias ENLs acaben trabajando para este tipo de empresas, en vez de suceder a la inversa. Esto, además de suponer una perdida de la misión del Tercer Sector implica un desprestigio público que supone la principal amenaza para el mismo.
La otra gran amenaza para el fundraising se deriva de su fuerte relación con las políticas fiscales. Buena parte de sus ingresos están apoyados en el marco fiscal que los beneficia de alguna manera (deducciones en el IRPF, por ejemplo) o en el propio tratamiento fiscal de las ENLs y de sus actividades de mecenazgo. Si a eso le unimos que en demasiados casos una gran parte del presupuesto de ingresos se centran en subvenciones públicas, la actual crisis fiscal de los Estados puede suponer un serio riesgo para el fundraising.
¿La solución? Reorientar el fundraising hacia el sector privado, hacerse cargo a través de contratos de gestión de aquellas parcelas que el sector público o las cajas de ahorro ya no están dispuestas a trabajar directamente, y sobre todo esforzarse en realizar propuestas de valor, para las que siempre habrá un hueco en la financiación, pública o privada.
