What is: P2P, Cached pages, Keyword, Payment gateway, Audience Profile, permission Marketing, pharming, phishing

P2P (Peer to peer, Port to Port)

Red does not follow the classic model of "customer - centralized server" because it does not have fixed clients or servers, but has a number of nodes that behave simultaneously as clients and servers on the other network nodes. It has become popular as a solution for downloads, but becomes popular as a solution for Video Streaming.

Red que no sigue el modelo clásico de “cliente - servidor centralizado”, ya que no tiene clientes ni servidores fijos, sino que tiene una serie de nodos que se comportan simultáneamente como clientes y servidores de los demás nodos de la red. Se ha popularizado como solución para descargas, aunque empieza a popularizarse como solución para Video Streaming.

Cached pages

The search engine robots take a snapshot of each page visited to trace the web. This information is stored and used as a backup if the original page is unavailable

Páginas en caché

Los robots de los buscadores toman una instantánea de cada página visitada al rastrear la web. Esta información se almacena y se utiliza como una copia de seguridad si la página original no está disponible.

Keyword

We are talking about Keyword, Keyword or Kw to a word or sequence of words used by users to search for content on the Internet through search engines. Choosing keywords is vital for the generation of an online strategy.

Palabra clave

Nos referimos a Palabra Clave, Keyword o Kw a una palabra o secuencia de palabras empleadas por los usuarios para buscar contenido en internet a través de motores de búsqueda. La elección de palabras clave es vital para la generación de una estrategia online.

Payment gateway

technological solution for the user to make a payment on a device, transferring information securely between a particular site and the corresponding bank. These gateways encrypt sensitive information to ensure security. Mobile and web payment gateways are usually the same except for the specific mobile operator world. Currently new gateways that specialize in a device or in a particular model, while others are redefined arise.

Pasarela de pago

Solución tecnológica que sirve para que el usuario realice un pago en un dispositivo, transfiriendo la información de forma segura entre un sitio concreto y el banco correspondiente. Estas pasarelas cifran la información sensible para garantizar la seguridad. En móviles y web, las pasarelas de pago suelen ser las mismas salvo las del operador, específicas del mundo móvil. Actualmente surgen nuevas pasarelas que se especializan en un dispositivo o en un modelo concreto, al mismo tiempo que otras se redefinen.

Audience Profile

Partial definition of the different characteristics of the user of a site based on criteria established by the owner. Supported components are the socio-demographic levels, gender, age, registered navigation behaviors, etc.

Perfil de la audiencia

Definición de las diferentes características parciales del usuario de un site en función de criterios establecidos por el propietario del mismo. Componentes admitidos son los niveles socio demográficos, sexo, edad, conductas de navegación registradas, etc.

Permission Marketing

Type of advertising in which consumers are asked permission before sending advertising.

Tipo de comunicación comercial en la que se solicita permiso a los consumidores antes de enviarles publicidad.

Pharming

It is the exploitation of a vulnerability in the software of the DNS (Domain Name System) servers or teams of users, which allows an attacker to redirect a domain name (domain name) to a different machine. Thus, a user to enter a particular domain name that has been redirected, accessed on your Internet browser to the web page that the attacker has specified for that domain name (Wikipedia).

Es la explotación de una vulnerabilidad en el software de los servidores DNS (Domain Name System) o en el de los equipos de los propios usuarios, que permite a un atacante redirigir un nombre de dominio (domain name) a otra máquina distinta. De esta forma, un usuario que introduzca un determinado nombre de dominio que haya sido redirigido, accederá en su explorador de Internet a la página web que el atacante haya especificado para ese nombre de dominio (Wikipedia).

Phishing

 It is a term called a type of crime under the field of cyber scams, and that is committed by using a type of social engineering, characterized by attempting to acquire sensitive information fraudulently (can be a password or details on cards credit or other banking information). The scammer, known as phisher is passed by a person or company of confidence in an apparent official electronic communication, usually an email, or a system snapshot, or also using messaging phone calls (Wikipedia).

Es un término que denomina un tipo de delito encuadrado dentro del ámbito de las estafas cibernéticas, y que se comete mediante el uso de un tipo de ingeniería social caracterizado por intentar adquirir información confidencial de forma fraudulenta (puede ser una contraseña o información detallada sobre tarjetas de crédito u otra información bancaria). El estafador, conocido como phisher, se hace pasar por una persona o empresa de confianza en una aparente comunicación oficial electrónica, por lo común un correo electrónico, o algún sistema de mensajería instantánea, o incluso utilizando también llamadas telefónicas (Wikipedia).

What is: NVOD (Near Video On Demand), MVNO (Mobile Virtual Network Operator MVNO), online HD, Opt-in, Opt-out, Insertion Order. overlay

NVOD (Near Video On Demand)

Near Video On Demand. This is the distribution of cinema, television programming via cable networks or Internet. Such as VOD (Video On Demand) these emissions are not linear.

Near Video On Demand. Se trata de la distribución de cine o programación de televisión a través de redes de cable o Internet. Como el VOD (Video On Demand) estas emisiones no son lineales.

OMV (Operador Móvil Virtual, MVNO)

Telephone operator that offers its services using the access network operators with their own network.

Operador de telefonía que ofrece sus servicios utilizando las redes de acceso a los operadores con red propia.

Online HD

Distribution of HD video online, typically composed of 720p standards, the number 720 means 720 horizontal lines of display resolution, while the letter stands for progressive scan or non-interlaced. The 720p resolution is 1280x720 pixels (921,600 points)

Distribución de vídeo online en alta definición, típicamente compuesto por los estándares 720p, El número 720 significa 720 líneas horizontales de resolución de pantalla, mientras que la letra significa progressive scan o no entrelazada. La resolución de 720p es de 1280x720 píxeles (921.600 puntos)

Opt-in

Consent of an individual to a company to use their data for commercial or marketing purposes. The specific terms of each agreement must be clearly defined by the company that collects the data and must be actively accepted by the consumer.

Consentimiento de un individuo a una empresa para utilizar sus datos con fines comerciales o de marketing. Los términos concretos de cada consentimiento han de quedar bien definidos por la empresa que recaba los datos y han de ser aceptados de manera activa por el consumidor.

Opt-out

This term is used when an individual declares he does not want a company to use its data for commercial or marketing purposes.

Se usa este término cuando un individuo declara que no quiere que una empresa utilice sus datos con fines comerciales o de marketing.

Orden de inserción

printed and formal to start the implementation of an advertising campaign request. Usually the application or purchase order identifies the name of the campaign, the website receives the request and the planner or buyer making the request, as well as individual advertisements to be published (or person are provided), the size, the dates of commencement and completion campaign, the model of price discounts that arise and the requirements and possible penalties or conditions regarding the non-delivery of impressions.

Petición impresa y formal para iniciar la puesta en marcha de una campaña publicitaria. Por lo general, la solicitud o la orden de compra identifica el nombre de la campaña, el sitio web que recibe la solicitud y el planificador o comprador que realiza la petición, así como los anuncios publicitarios individuales que han de publicarse (o la persona que los proporciona), el tamaño, las fechas del comienzo y finalización de campaña, el modelo de precio, los descuentos que procedan y los requisitos y posibles penalizaciones o condiciones en relación con el incumplimiento de la entrega de las impresiones.

Overlay

advertising content that appears normally in an overlay to an audiovisual content in a video player.

Contenido publicitario que aparece, normalmente, en una capa superpuesta a un contenido audiovisual en un player de vídeo.

What is: TWITTERFEED. TWEETBEEP.TWEETCHAT.VISIBLETWEETS.TOOLOWS.TWTRLAND.TWEETREACH.TWITALYZER.STATIGRAM.GOOGLE TRENDS.

 TWITTERFEED.

Tool to automate the publication of the post in Twitter blogs that interest us, so that we enrich the content of our timeline with topics of interest that serve to position ourselves in the area in which we highlight as influencers. It is not advisable to abuse, because a timeline that only provides content scheduled third ends up losing fan interest.

Herramienta para automatizar la publicación en Twitter de los post de los blogs que más nos interesan, de modo que enriquecemos el contenido de nuestro timeline con temáticas de interés que sirven para posicionarnos en el área en la cual queremos destacar como influencers. No es conveniente abusar, pues un timeline que sólo ofrece contenidos programados de terceros acaba por perder el interés de los seguidores.

  TWEETBEEP.

It is an application that searches for keywords or links to your site even if the URL of the link is shortened. This system alerts Twitter. It is free and is linked to an account to receive email alerts. Very useful to detect what is said in relation to our brand and prevent possible negative comments and online reputation crisis.

Es una aplicación que busca palabras clave o enlaces a tu sitio aun cuando la URL del enlace esté acortada. Es un sistema de alertas de Twitter. Es gratuita y se vincula a una cuenta de correo para recibir las alertas. Muy útil para detectar qué se dice en relación a nuestra marca y prevenir posibles comentarios negativos y crisis de reputación online.

 TWEETCHAT.

It is a free tool to generate multiple conversations with the simple use of a # hashtag. Very easy to use.

Es una herramienta gratuita que permite generar conversaciones múltiples con la simple utilización de un #hashtag. Muy fácil de usar.

VISIBLETWEETS.

Ideally to energize the community in relation to specific events, encouraging followers tweeting about an account or a specific #hashtag tool. It is very simple and intuitive displays attractively tweets containing the hashtag to enter the bar of the home page.

Una herramienta ideal para dinamizar la comunidad en relación a eventos concretos, motivando a los followers a twittear sobre una cuenta o un #hashtag determinado. Es muy sencilla e intuitiva: muestra de manera atractiva los tuits que contengan el hashtag que introduzcas en la barra de la página de inicio.

 TOOLOWS.

Recommendation tracking tool. Recommend your account in relation to the keywords entered and measures changes of followers to your account in a given period of time.

Herramienta de seguimiento por recomendación. Recomienda tu cuenta en relación a las palabras clave introducidas y mide los cambios de seguidores en tu cuenta en un determinado periodo de tiempo.

  TWTRLAND.

To analyze user profiles Twitter and measure their engagement with graphs very visuales.Con this application can display the number of followers, the most popular followers, a user location, frequency of retweets, tweets published photos and shared links, etc .

Permite analizar perfiles de usuarios de Twitter y medir su engagement con gráficos muy visuales.Con esta aplicación podemos visualizar el número de seguidores, los followers más populares, localización de un usuario, frecuencia de los retweets, tweets publicados, fotos y enlaces compartidos, etc.

 TWEETREACH.

This tool is used to analyze user profiles, keywords and hashtags, taking the last 50 tweets of the timeline and analyzing their impact in terms of retweets, favorites, mentions, etc. Once analyzed, tells you what were the people who have had greater engagement with you, that is, the ones who have shared and commented on your content, so that you used to know what your most loyal fans and start to care for They are what help you reach a wider readership.

Esta herramienta sirve para analizar perfiles de usuarios, palabras clave y hashtags, tomando los últimos 50 tuits del timeline y analizando su impacto en función de los retweets, favoritos, menciones, etc. Una vez analizado, te informa de cuáles han sido los usuarios que han tenido mayor engagement contigo, es decir, los que más han compartido y comentado tus contenidos, de modo que te sirve para saber cuáles son tus más fieles seguidores y empezar a cuidarlos porque son los que te ayudan a alcanzar una mayor difusión.

 TWITALYZER.

t is an application that serves to know your social influence, impact, most tweeted words, etc. It gives a score from 0 to 100 that measures our level of influence over the past month and helps us assess whether we have been doing well lately. This influence is measured based on various criteria: number of followers and follow-up, number of retweets, number of clicks in tweets with links, etc.

Es una aplicación que sirve para conocer tu influencia social, impacto, palabras más tuiteadas, etc. Nos da una puntuación de 0 a 100 que mide nuestro nivel de influencia durante el último mes y nos ayuda a valorar si lo hemos estado haciendo bien últimamente. Esta influencia se mide en función de diversos criterios: número de seguidores y seguimientos, número de retweets, cantidad de clicks en los tuits con enlace, etc.

 STATIGRAM.

One of the most popular analytical tools to measure activity in Instagram, which in addition to functioning as an account manager, provides statistics of the interaction, users and results of certain actions. It also provides data as the best hour or day to publish. It has an excellent interface that displays information in a very visual way. Do not forget that Spain is currently the 4th country in the world where more Instagram is used, only surpassed by the US, Japan and Brazil.

Una de las herramientas de analítica más populares para medir la actividad en Instagram, que además de funcionar como un gestor de la cuenta, proporciona estadísticas de la interacción, usuarios y resultados de determinadas acciones. También proporciona datos como la mejor hora o día para publicar. Tiene una excelente interfaz que muestra la información de un modo muy visual. No olvidemos que España es actualmente el 4º país del mundo donde más se usa Instagram, únicamente superada por EEUU, Japón y Brasil.

 GOOGLE TRENDS.

This simple tool can detect search trends in Google at a time or period. You can add keywords and search know your statistics and compare with other keywords. It is ideal to bring our titles and content to what at that time is still more searched the net and thus win visits that will increase our popularity and improve the SEO positioning on the page.

Esta sencilla herramienta permite detectar las tendencias de búsqueda en Google en un momento o período determinado. Puedes añadir palabras clave y conocer sus estadísticas de búsqueda, así como comparar con otras palabras clave. Es ideal para adecuar nuestros títulos y contenidos a lo que en ese momento esté siendo más buscado en la red y de este modo ganar visitas que incrementarán nuestra popularidad y mejorarán el posicionamiento SEO de la página.

STRATEGIES FOR ACCESS TO INTERNATIONAL MARKETS

autor http://www.practicalteam.com/blog/estrategias-para-acceder-a-los-mercados-internacionales/
traductor Federico Dilla

STRATEGIES FOR ACCESS TO INTERNATIONAL MARKETS

There are different variables that the company must take into account when entering a market, one of which is how you will get your product to the end customer, this question is for the concept of distribution and is not to be confused with the network logistics or transport of a product.

Therefore, throughout this post, we discuss some of the major distribution channels and access to international markets. Each has advantages and disadvantages, but we must select the best one according to: type of product or service, type of target customer, market requirements and company resources, among others.

1. directly from the country of origin (Export) Sale: The way to access the most appropriate market for a first survey, if the market allows.

Ventajascomo-access-to-markets-international

Lower investment risks and other mechanisms
entrance.
The company directly controls the process.
The net margin of the company is for sale.
Disadvantages

Minor proximity and market knowledge.
It takes origin staff to manage and follow up of the markets.
Increased wear of the company and international (travel, tracking, contactación ...)
2. Commercial agent: The company has an agent in the destination country that promotes product sales looking for customers and signing sales contracts on behalf of the same in exchange for a commission on sales.

advantage

The agent usually has its own database of contacts and industry expertise in the country of destination, so that the achievement of contacts is faster.
Is costing the company is reflected in% commission on sales, leading to a commercial relationship and reversible forms of collaboration.
You can exercise some control over the brand policy, logistics and prices.
Disadvantages

The clientele is the agent and end the relationship with him can mean losing contacts that had been achieved in the country. Poor control of the company.
Less degree of involvement of the agent no longer assuming much risk.
The after-sales service remains with the exporter.
3. Distributor: yes distributor acquires ownership of the goods and makes it available to local consumers.

advantage

And market experience in the sector, can also acquire marketing efforts.
It is responsible for the distribution and logistics of the product within the country.
Make the most of the operational work. It saves time, dedication, administrative costs and has a unique customer who assumes the credit risks.
Performs post-sales service.
Disadvantages

You have less control over the product and customer, as it is the distributor which applies its policy of marketing and sales and not the destination of the product is known.
Often also represent other competing products.
By assuming more risk, the contract terms are not as beneficial for the company and the dealer can alter the brand policy to control the market.
4. Implementation in the country of destination

The main options typically involve open a subsidiary or branch in the new market, or create a joint venture with a local partner. You can have physical presence necessary by the demands of the market, but this approach requires more effort and investment in resources. In another post, we will discuss in more detail each of the options for international internacionales.estrategias-access-advanced market-access and market development

Any of the above forms may be perfectly suitable for insertion or implantation in a market. Although it is common to move in stages, much it depends on the company, the product, the customer and the market, among other variables.

What is certain is that before launching this challenge must be analyzed very well the capabilities of the company and consider whether the competitive edge is maintained on the outside, as we mentioned in another former post, as do a strategic plan long term.

ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final, esta pregunta corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con la red de transporte o la logística de un producto.

Por ello, a lo largo de este post, comentamos algunas de las principales vías de distribución y acceso para mercados internacionales. Todas tienen ventajas e inconvenientes, pero hay que seleccionar la más adecuada en función de: tipo de producto o servicio, tipo de cliente objetivo, exigencias del mercado y recursos de la empresa, entre otros.

1. Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado nos lo permite.

Ventajas

• Menores riesgos e inversión que otros mecanismos de
  entrada.
• La empresa controla directamente el proceso.
• El margen neto de la venta es para la empresa.

Desventajas

• Menor cercanía y conocimiento del mercado.
• Se necesita personal en origen que gestione y haga seguimiento de los mercados.
• Mayor desgaste de la empresa y del departamento internacional (viajes, seguimiento, contactación…)

2. Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas.

Ventajas

• El agente por lo general tiene su propia base de contactos y un conocimiento técnico del sector en el país de destino, por lo que la consecución de contactos es más rápida.
• Supone un coste para la empresa que se ve reflejada en un % de comisión sobre ventas, lo que conlleva una relación mercantil y fórmulas de colaboración reversibles.
• Se puede ejercer un cierto control sobre  la política de marca, logística y precios.

Desventajas

• La clientela es del agente y romper la relación con él puede suponer perder los contactos que se habían conseguido en el país. Poco control de la empresa.
• Menos grado de implicación del agente ya que no asume tanto riesgo.
• El servicio post-venta sigue recayendo en el exportador.

3. Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.

Ventajas

• Experiencia en el mercado y en el sector, además puede adquirir labores de marketing.
• Es responsable de la distribución y la logística del producto dentro del país.
• Realiza la mayor parte del trabajo operativo. Se ahorra en tiempo, dedicación, costes administrativos y se tiene un único cliente que asume los riesgos de crédito.
• Realiza el servicio post-venta.

Desventajas

• Se tiene un menor control sobre el producto y los clientes, ya que es el distribuidor el que aplica su política de marketing y ventas y no se conoce el destino del producto.
• Suelen representar también otros productos competidores.
• Al asumir más riesgo, las condiciones del contrato no son tan beneficiosas para la empresa y el distribuidor puede alterar la política de marca para controlar el mercado.

4. Implantación en el país de destino

Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el nuevo mercado, o crear una Joint Venture con un socio local. Tener presencia física  puede necesario por las exigencias del mercado, pero esta vía requiere un mayor esfuerzo e inversión en recursos. En otro post, hablaremos con más detalle de cada una de las opciones de acceso y desarrollo avanzado en mercados internacionales.

Cualquiera de las formas anteriores puede ser perfectamente apta para la introducción o implantación en un mercado. Aunque lo más habitual es avanzar de forma escalonada, depende mucho de la empresa, el producto, el cliente y el mercado, entre otras variables.

Lo que es seguro es que antes de lanzarse a este reto hay que analizar muy bien las capacidades de la empresa y plantearse si la ventaja competitiva se mantiene en el exterior, como ya comentábamos en otro post antiguo, al igual que realizar un plan estratégico a largo plazo.