Por Robert Middleton
traducido por Federico Dilla
6 Tips To Simplify Your Marketing Apple's Way
By Robert Middleton
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Steve Jobs with the slogan Think Different
Have you ever tempted you the idea to make your marketing Apple's way? I read recently that Apple's advertising budget is more than a billion (yes, billion) dollars. More than the economy of some small nations ...
But Apple not only invests a lot in advertising, the company is very good, I would say exceptionally successful, as regards the marketing of their products.
For not losing heart I tell you that there are many ways your marketing can benefit a lot by following the principles of Apple without costing you a fortune.
Let's see.
6 Tips To Make Your Marketing Apple's Way
#1. Simplifies what you sell
When Steve Jobs returned to Apple in 1997, the first thing he did was simplify the product line. I did that because consumers were confused by the amount of chances and could not choose the right product for your needs.
So what Jobs did was to create a product for each of the following quadrants:
Quadrant 1 - Desktop for home user
Quadrant 2 - Laptop for home user
Quadrant 3 - Desktop for company
Quadrant 4 - Laptop for business
Suddenly it was very easy to choose the right product and innovative designs of the company, sales climbed heaven.
In your business you can do the same. Do not have lots of offers, have specifically targeted products or services for a client type. It is very clear who is run each product or service, diferéncialos well for its features and price.
#2. Unify your brand
What is your business, that is, what is the key message you want everyone to understand?
What Apple came up with it is to use the slogan "Think Different" in posters, advertisements and billboards with celebrities from John Lennon to Einstein.
I have still a "Think Different" poster of Miles Davis, which show proudly on the wall of my office. (Maybe because I have more recordings of Miles Davis in iTunes than any other musician!) Your marketing message should permeate all your marketing communications from the tag line at the top of your website to what you say to the potential customers about your business.
A unified brand also acts as a "filter decision" to help provide services, products or programs that are in tune with your message.
For example, everything I do is in line with my message "unlocks your marketing and put it into action." The biggest problem faced by independent professionals when it comes to marketing is simply the implementation, so that's what I said.
#3. It is attractive and convincing
When I look at some of the marketing materials and websites of many, "attractive and convincing" independent professionals are not words I would use to describe them. Rather, it would be: unattractive and boring.
The reason I've always liked the visual marketing of Apple is that it is simple, clean and elegant. Check out their website. It is neat and stunning photographs of their products. In addition, there is a lot of text and product videos to explain in more detail the products, what they do and how they can benefit your life. Do not think that potential customers will not read the text on a web page; if they are potential customers, often they read much.
How well does your site compare? These days, with the new WordPress themes and one (but not necessarily expensive) competent designer, you can build a very attractive website that will soon wake up credibility and interest of visitors. And descriptive text well written attract potential customers to know more.
#4. It is visible where your potential customers are
No, you never will be as visible as Apple with its TV commercials, print ads and web, they are impossible to miss. But you can be visible in your target market if you can be in different ways.
Social media is a good support for your marketing efforts, but not compared with the actions of networking, lecturing to professional groups, and holding webinars.
If you've never seen one of the presentations at Macworld Steve Jobs, is worth the look on YouTube.
Marketing people have studied its simple yet powerful presentation style for a generation.
And Tim Cook, the new CEO of Apple, follows exactly the same pattern today. And of course, the ever present email newsletter may be the most important of all. Delivering a useful message in the mailboxes of those who applied to be on my list was my most powerful marketing vehicle for about 20 years. Make sure your potential customers will not forget.
#5. Believe in what you're worth and prove it
In many ways, that's what marketing is all about. If you do not have confidence in what you offer, do what needed to develop services and programs that deserve to be highlighted. Apple has never had a problem with that! They not only believe they have good or even excellent products, but believe they have the best products in the world.
I have seen so many independent professionals whose marketing is very loose. They are so hesitant and unsure what they are really offering not attract potential customers.
# 6. Ultimately, the first sale is IT!
What to do to make your services and products are best, and then communicate that value with real confidence? Over the years I have realized more than 10 significant purchases of Apple products. I do not want anyone else, because I have always delivered products that exceed expectations promised in their marketing. How will you build your business so that your customers do not think of working with anyone else? To end.
conclusions
Although much of these principles may seem obvious you before Steve Jobs returned to Apple, the CEO in office at that time, had done little of this. In fact, the company's sales had plummeted and customers were losing confidence. Look in your marketing very seriously and make these principles a starting point.
Start thinking like Apple.
6 Tips Para Simplificar tu Marketing a la Manera de Apple
¿Alguna vez te ha tentado la idea de hacer tu marketing a la manera de Apple? Recién leí que el presupuesto de publicidad de Apple es de más de un billón (sí, mil millones) de dólares. Más que la economía de algunas naciones pequeñas…
Pero Apple no solo invierte muchísimo en publicidad, la empresa es muy buena, diría que excepcionalmente exitosa, en lo que se refiere al marketing de sus productos.
Para no descorazonarte te cuento que hay muchas formas en que tu marketing se puede beneficiar mucho siguiendo los principios de Apple y sin que te cueste una fortuna.
Veamos.
6 Tips Para Hacer tu Marketing a la Manera de Apple
#1. Simplifica lo que vendes
Cuando Steve Jobs volvió a Apple en 1997, lo primero que hizo fue simplificar la línea de productos. E hizo eso porque los consumidores se confundían ante la cantidad de posibilidades y no podían elegir el producto adecuado para sus necesidades.
Entonces lo que Jobs hizo fue crear un producto para cada uno de los siguientes cuadrantes:
- Cuadrante 1 – Computadora de escritorio para el usuario hogareño
- Cuadrante 2 – Laptop para el usuario hogareño
- Cuadrante 3 – Computadora de escritorio para la empresa
- Cuadrante 4 – Laptop para la empresa
De pronto era muy fácil elegir el producto adecuado y con los innovadores diseños de la empresa, las ventas treparon por los cielos.
En tu negocio puedes hacer lo mismo. No tengas montones de ofertas, ten productos o servicios específicamente enfocados para un tipo de cliente. Que quede muy claro a quién está dirigido cada producto o servicio, diferéncialos bien por sus características y precio.
#2. Unifica tu marca
¿Qué significa tu negocio, es decir, cuál es el mensaje clave que deseas que todos entiendan?
Lo que Apple se le ocurrió es usar el lema “Think Different” en carteles, anuncios y vallas publicitarias con personajes famosos, desde John Lennon a Einstein.
Todavía tengo un cartel “Piensa Diferente” de Miles Davis, que muestro con orgullo en la pared de mi oficina. ( Tal vez porque tengo más grabaciones de Miles Davis en iTunes que cualquier otro músico ! ) Tu mensaje de marketing debe permear todas tus comunicaciones de marketing, desde la línea de la etiqueta en la parte superior de tu sitio web hasta lo que dices a los potenciales clientes sobre tu negocio .
Todavía tengo un cartel “Piensa Diferente” de Miles Davis, que muestro con orgullo en la pared de mi oficina. ( Tal vez porque tengo más grabaciones de Miles Davis en iTunes que cualquier otro músico ! ) Tu mensaje de marketing debe permear todas tus comunicaciones de marketing, desde la línea de la etiqueta en la parte superior de tu sitio web hasta lo que dices a los potenciales clientes sobre tu negocio .
Una marca unificada actúa además como una especie de “filtro de decisión” para ayudarte a ofrecer servicios, productos o programas que estén en sintonía con tu mensaje.
Por ejemplo, todo lo que yo hago es en concordancia con mi mensaje “ destraba tu marketing y ponlo en acción”. El mayor problema que enfrentan los profesionales independientes cuando se trata de marketing es simplemente la implementación, así que eso es lo que yo subrayo.
#3. Se atractiva y convincente
Cuando miro a algunos de los materiales de marketing y sitios web de muchos profesionales independientes, “atractiva y convincente” no son palabras que usaría para calificarlos. Más bien sería: poco atractivo y aburrido.
La razón por la que siempre me ha gustado el marketing visual de Apple es que es sencillo, limpio y elegante. Echa un vistazo a su página web. Es ordenada y con impresionantes fotografías de sus productos. Además, hay una gran cantidad de texto y de vídeos de productos para explicar con mayor detalle los productos, lo que hacen y cómo pueden beneficiar tu vida. No creas que los clientes potenciales no va a leer el texto en una página web; si son clientes potenciales, a menudo leen mucho.
¿Qué tan bien se compara tu sitio web? En estos días, con los nuevos temas de WordPress y un diseñador competente (pero no necesariamente caro), se puede construir un sitio web muy atractivo que pronto despierte la credibilidad y el interés de los visitantes. Y un texto descriptivo bien escrito atraerá a los potenciales clientes a saber más.
#4. Se visible donde están tus clientes potenciales
No, tu nunca serás tan visible como Apple con sus anuncios de televisión, anuncios impresos y web, son imposibles de no ver. Pero puedes ser visible en tu mercado objetivo si consigues estar de diferentes maneras.
Los medios sociales son un buen apoyo a tus esfuerzos de marketing, pero no se compara con las acciones de networking, dando charlas a grupos profesionales, y la celebración de webminarios.
Si nunca has visto uno de las presentaciones en Macworld de Steve Jobs, vale la pena que las busques en YouTube.
La gente de marketing ha estudiando su simple pero potente estilo de presentación durante una generación.
Y Tim Cook, el nuevo CEO de Apple, sigue exactamente el mismo modelo hoy. Y, por supuesto, el siempre presente boletín de correo electrónico puede ser el más importante de todos. La entrega de un mensaje útil en los buzones de los que solicitaron estar en mi lista ha sido mi más poderoso vehículo de marketing por cerca de 20 años. Asegúrate de que tus clientes potenciales no te olviden.
#5. Cree en lo que vales y demuéstralo
En muchos sentidos, de eso se trata el marketing. Si no tienes confianza en lo que ofreces, haz lo que sea necesario para desarrollar servicios y programas que merezcan destacarse. Apple nunca ha tenido problema con eso! Ellos no sólo creen que tienen buenos o incluso excelentes productos, sino que creen que tienen los mejores productos en el mundo.
He visto a tantos profesionales independientes cuyo marketing es muy flojo. Son tan vacilantes e inseguros que lo que están ofreciendo realmente no atraen a sus clientes potenciales.
#6. En última instancia, la primera venta es a TI!
¿Qué hay que hacer para que tus servicios y productos sean lo mejor posible, y luego comunicar ese valor con confianza real? Con los años he realizado más de 10 compras significativas de productos de Apple. Yo no quiero ningún otro, porque siempre me han entregado productos que superan las expectativas prometidas en su marketing. ¿Cómo vas a construir tu negocio para que tus clientes no piensen en trabajar con nadie más? Para terminar.
Conclusiones
Aunque mucho de estos principios te puedan parecer obvios, antes de que Steve Jobs volviera a Apple, el CEO en ejercicio en ese momento, había hecho muy poco de todo esto. De hecho, las ventas de la empresa habían caído en picada y los clientes estaban perdiendo la confianza. Fíjate muy seriamente en tu marketing y haz de estos principios un punto de inicio.
Comienza a pensar como Apple.
