traducción Federico Dilla
Author: Eduardo J. Mejías Diánez bit.ly/1lV0SUB
This is a very unique business model, based on the exchange or sale, whether products and / or services among individuals and / or firms at the same level.He was born in the US a few years ago with companies like Airbnb and TaskRabbit, the latter is already implemented in Spain, renting space to others to stay; being present in 34,000 cities and 192 countries.
Based on the classic P2P, "A Peer-To-Peer network, network peer network peer peer network or point-to-point network is a computer network in which some or all aspects work without clients or servers fixed but a series of nodes that behave as equal.
Ie simultaneously acting as clients and servers over other network nodes. P2P networks allow the direct exchange of information, in any format, between networked computers "(definition from wikipedia), such as the popular eMule, evolving from sharing music, movies or software (without delving into the problems of Copyright ) platforms that connect individuals to exchange, sell bought
Pos course these current platforms Peer to Peer, charge a fee for these services (this is the business). There are specialized platforms in certain products or services, and other more generalistas.en or rent products and / or services platforms.
Many take advantage of the synergy they produce these contacts to also implement private business model as advertising, hiring more or less visible from defined contributions, regardless of the commission for selling space.
They use the database created with the exchanges is to offer to providers of services and / or products, and give them options on an interested community.
In this business model, one person can have both roles, seller and buyer, and this is important for the platform as it is a business model based primarily on volume, more transactions more commissions and profitability.
Today, there are thousands of platforms such as Ebay, Mil ads, Envato and many more.
What makes these platforms are attractive?
For the buyer:
You can find these products at very low prices, because there are no middlemen.
You can find super-reduced second-hand, with little use.
You can find thousands of different products into a single platform.
For the seller:
Save costs in Advertising and Marketing.
Quickly reaches a community of interested potential buyers.
No commissions or fees paid to intermediaries.
It is also possible to increase the profitability of the peer to peer model by specializing in a particular market niche, largely untapped, yet with little competition.
There are so specialized platforms such as to agree with people who rent their garage by day; others where this garage is in your workplace, others specialize in take any product from your city to your home within an hour and all employable from PPP. URBANsherpas.
We find cases of successful peer to peer as Geniuzz where mino professional jobs for 5 €, offering designers a low cost as awardesigns, student enrollment in foreign countries peerTransfer offer, buy organic food directly from the producer to the consumer or mumumio Hermeneus ...
As always the imagination, inventiveness and originality trendsetters, the key is finding what needs user can have a future and find a way to please her.
If you have an apple and I have an apple and we exchange apples then you and I will still have one apple. But if you have an idea and I have an idea and we exchange ideas, then both will have two ideas. George Bernard Shaw
Project Phases Peer to Peer
Project design:
We locate the user's needs (prospective client) negotiations with the administration, courier, etc.
Analyze if there is already competition in the market that comes close to our project and we bring value to our users to improve it. We look at what tools you use our competition and which we could leverage to be positive for our project.
Start up:
Design: Creating sketches, drawings and development of the product and / or service.
Location: Find places where the project is located.
Legal Analysis and study of the processes necessary approval for each product, management of such approvals.
Study of suitable price of our product and / or service.
Small-scale analysis of the behavior of our consumers with the offering or purchase of our product.
Trial and error testing, improving and refining.
Hiring the right staff, after selection, to begin shooting our product or service.
Business models:
Workshop where we could manufacture the product, whether for hours in its initial phase, by volume, or as a last resort and if necessary, mount our own factory.
Consider how to raise awareness in the market our product or service, advertising agency, media, social media, search engine advertising, service of a community manager, web positioning services.
Creating a Web coorporativa and face the public with all the information and details of our products and / or services.
Training and implementation of a protocol for customer service both online and offline information and after-sales service.
Sample Peer to Peer Platforms:
Entrepreneurs .................................... .. Bussines Angels
Manufacturers Exporters ................................................
Real Estate Developers ............ .. ...... .. Buyers of flats / houses
The list could be endless. Without going to talk Crowdfunding, which we will publish a later post.
What is clear is that the user segmentation on this type of model in terms of desires, interests, economic status, educational level, are essential to take an offer to a specific and concrete demand.
Can you think of an unmet need that could turn into business?
Subscription Model
Affiliation Model
Advertising Model
Peer to Peer Model
Lead Generation Model
Model crowfunding
Freemium Model
Model E-Commerce
¿Qué es el negocio P2P o Peer to Peer?
Este es un modelo de negocio muy peculiar, basado en el intercambio o venta, ya sean productos y/o servicios entre particulares y/o empresas pero al mismo nivel.
Nació en Estados Unidos hace unos años con empresas como Taskrabbit y Airbnb, esta última ya está implantada en España, alquilando espacios a otras personas para alojarte; estando presente en 34.000 ciudades y 192 países.
Basado en el clásico P2P, “Una red Peer-To-Peer, red de pares, red entre iguales, red entre pares o red punto a punto, es una red de computadoras en la que todos o algunos aspectos funcionan sin clientes ni servidores fijos, sino una serie de nodos que se comportan como iguales entre sí.
Es decir, actúan simultáneamente como clientes y servidores respecto a los demás nodos de la red. Las redes P2P permiten el intercambio directo de información, en cualquier formato, entre los ordenadores interconectados” (definición de wikipedia), como puede ser el popular eMule, evolucionando desde el intercambio de música, películas o software (sin ahondar en los problemas de Copyright) a plataformas que ponen en contacto a particulares para que intercambien, vendan compr
Pos supuesto estas plataformas actuales Peer to Peer, cobran una comisión por dichos servicios (éste es el negocio). Existen plataformas especializadas en determinados productos o servicios, y otras plataformas mucho más generalistas.en o alquilen productos y/o servicios.
Muchas de ellas aprovechan la sinergia que les producen estos contactos entre particulares para implantar también modelo de negocio como el de publicidad, alquilando espacio más o menos visibles por cuotas definidas, independientemente de la comisión por la venta.
Aprovechan la base de datos creadas con los intercambios, para ofrecerla a proveedores de servicios y/o productos, y darles opciones de venta de una comunidad interesada.
En este modelo de negocio, una misma persona puede tener ambos roles, vendedor y comprador, y esto es importante para la plataforma ya que es un modelo de negocio basado principalmente en el volumen, a más transacciones más comisiones y rentabilidad.
Hoy por hoy, existen miles de plataformas de este tipo, como Ebay, Mil anuncios, Envato y un largo etcétera.
¿Qué es lo que hace que estas plataformas sean atractivas?
Para el comprador:
Puede encontrar los mismos productos del mercado a precios muy reducidos, ya que no existen intermediarios.
Puede encontrar productos super reducidos de segunda mano, con poco uso.
Puede encontrar miles de productos distintos en una sola plataforma.
Para el vendedor:
Ahorra costes en Publicidad y Marketing.
Llega rápidamente a una comunidad de potenciales compradores interesados.
No paga comisiones o gastos a intermediarios.
Es posible también aumentar la rentabilidad del modelo peer to peer especializándose en un nicho de mercado determinado, poco explotado y a la vez con poca competencia.
Hay plataformas tan especializadas como por ejemplo, poner de acuerdo a personas que alquilan su plaza de garaje de día; otras en la que este garaje se encuentra en su lugar de trabajo, otras están especializadas en llevarte cualquier producto de tu ciudad a tu casa en menos de una hora y todo contratable desde una APP. URBANsherpas.
Encontramos casos de éxito de peer to peer como Geniuzz, donde se ofrecen mino jobs de profesionales desde 5€, oferta de diseñadores a bajo coste como awardesigns, matriculación de estudiantes en países extranjeros peertransfer, comprar comida ecológica directamente del productor al consumidor con mumumio o Hermeneus...
Como siempre la imaginación, la inventiva y la originalidad marcan las tendencias, la clave es encontrar qué necesidades pueda tener un futuro usuario y encontrar la manera de complacerla.
Si tú tienes una manzana y yo tengo una manzana e intercambiamos las manzanas, entonces tanto tú como yo seguiremos teniendo una manzana. Pero si tú tienes una idea y yo tengo una idea e intercambiamos ideas, entonces ambos tendremos dos ideas. George Bernard Shaw
Fases de un proyecto Peer to Peer
Diseño del proyecto:
Localizamos las necesidades del usuario (futuro cliente): gestiones ante la administración, transporte urgente, etc.
Analizamos si existe ya en el mercado una competencia que se aproxime a nuestro proyecto y que aportamos de valor a nuestro usuario para mejorarla. Observamos qué herramientas utiliza nuestra competencia y de cuales nos podríamos aprovechar por ser positivas para nuestro proyecto.
Puesta en marcha:
Diseño: Creación de bocetos, planos y el desarrollo del producto y/o servicio.
Localización: Búsqueda de los lugares donde el proyecto puede localizarse.
Legal: Análisis y estudio de los procesos de homologación necesarios en cada producto, gestión de dichas homologaciones.
Estudio del precio adecuado de nuestro producto y/o servicio.
Análisis a pequeña escala del comportamiento de nuestro consumidor ante la oferta o compra de nuestro producto.
Pruebas de ensayo y error, mejorando y afinando.
Contratación del personal adecuado, después de selección, para empezar a rodar nuestro producto o servicio.
Modelos de negocio:
Taller donde nos podrían fabricar el producto, ya sea por horas en su fase inicial, por volumen, o en último caso y si fuera necesario, montar nuestra propia fábrica.
Estudiar la forma de dar a conocer en el mercado nuestro producto o servicio, agencia de publicidad, medios masivos, social media, publicidad en buscadores, servicio de un community manager, servicios de posicionamiento web.
Creación de una Web coorporativa y de cara al público con toda la información y detalles de nuestro producto y/o servicios.
Formación y puesta en marcha de un protocolo de atención al cliente, tanto de información on line como off line, así como de servicio postventa.
Ejemplos de Plataformas Peer to Peer:
Emprendedores ……………………………….. Bussines Angels
Productores………………………………………… Exportadores
Promotores Inmobiliarios…………..…….. Compradores de Pisos/casas
La lista podría ser interminable. Sin llegar a hablar del Crowdfunding, del que ya publicaremos un post más adelante.
Lo que está claro es que la segmentación del usuario en este tipo de modelo en cuanto a deseos, intereses, posición económica, nivel cultural, son fundamentales para poder adoptar una oferta a una demanda especifica y concreta.
¿Se te ocurre una necesidad no cubierta, que podrías convertir en negocio?
Modelo de Suscripción
Modelo de Afiliación
Modelo de Publicidad
Modelo Peer to Peer
Modelo de Generación de Leads
Modelo Crowfunding
Modelo Freemium
Modelo E-Commerce
