traducido por Federico Dilla
Growthhacking: What are the strategies of growth hacking?
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May 15
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Growthhacking: What are the strategies of growth hacking?
But what is the growth hacking?
This concept is defined as a combination of curiosity, creativity and analytical allowed to grow, as a hockey stick, the number of users of a start up. These skills should be conducted by the founder and management team and be within the philosophy of the company (all workers should be aware of this trend in marketing).
The Growth Hacking is a different way of looking at a market that is based on the need to find new ways of marketing to grow a business: it is not certain tools or techniques.
This understanding of marketing is ideal for start up, lack of resources, budget for marketing of products and raise awareness of the brand to the public. In addition, it adapts to perfection, philosophy of Lean Start-up that these businesses often develop in their daily lives.
People who develop strategies Growth Hacking have a certain profile and can be divided into three sections:
They are analytic. Those working the Growth Hacking, optimally, analyzed to the smallest detail, both in their careers and professional. When something fails, give many turns, until they find the explanation of the error. They are always studying metrics. Even if there is not a model, I invent.
They are creative people. Invent marketing actions is not expensive, you just have to think about it. The growth hackers have that knack of finding solutions to a particular problem, through creativity, focusing on the resources at their disposal. They are people who, by nature, dare to risk.
They are the kings of the "why". All changes are questioned, whether they are for worse as well. They never remain in doubt and if they have to work harder to understand, they stay until they can find the solution.
Making Growth Hacking
Do viral marketing campaigns, through the Growth Hacking, it is simple: in fact, everyone should be tested to see if he can. Just follow five concrete steps and make sure it has managed to complete each one before advancing to the next.
1 - Product / Market Fit
It is what is known as the "fit" between the product and market. When starting a project, you must first know if it will be accepted in the market in which they will be sold. If not, better leave out the project.
It is essential to speak, in the first place, with testers (found, usually between friends and loved ones) they say, in a sincere manner, whether to buy the product.
It is better to invest in developing a product that can be sold, really, trying to devise marketing actions to disclose the brand. There are few who have fallen into that trap: investing time, resources and money on marketing actions for a product that had no place, no way in the market.
2 - Grow Hack
In the United States they refer, in this way, to finding marketing actions that are to position a brand in the market, but where the products they sell and, especially, their use, have a prominent place.
It can be done, if taken as a model, the actions of some markets, through social networks, showing videos use of the products in the wall of the followers, for example.
3 - viralizar
Once you have defined the action of marketing, it is necessary to make it known to the public. To do this, you can perform many actions (hence cited in creativity above).
Why Hotmail grew so? Simply because it was the first platform to offer a free email account.
In this sense, it can take, as an example, the policy of Dropbox, which began to grow when offered free to invitasen friends to get an account space; Spotify, following its integration with Facebook; or Airbnb, after integration with Craigslist.
4 - Build customer loyalty
That is, to the best after-sales service and work on the web and social networking profiles to improve the user experience.
If loyal customers are achieved, they may eventually become tutors of the brand people trust more in his friends, when buying a product, which shares marketing of brands.
5 - Back to Top
The Growth Hacking is a living and active being, that must evolve, as do other brands and customer needs.
At this point, it is time to analyze the results obtained with the different actions and question why they worked and why not. You need to move forward and find new ways to promote the company; if not, you run the risk that competition evolves and subtract users to the brand.
The Growth Hacking in movies and series
The best examples of growth hacking are at the movies. As usual, the cinema to other industries came forward, when to implement actions to attract public to theaters.
The first major example of this trend was "The project of the Blair Witch." Thanks to marketing campaigns "low cost", but very effective, they got this film, low budget, would become a blockbuster.
The films that seek to scare the viewer are the most shares Growth Hacking used to promote it. This is the case of "Paranormal Activity 4" and "Cloverfield".
Superheroes also join this trend. The promotion of "Man of Steel" got many they approached the cinema to see the film, focusing on actions which consisted of small pills to film through YouTube. And Batman in "The Dark Knight", formed a real campaign for Harvey Dent.
The great sagas of recent years, "Twilight" and "Hunger Games" also used these methods of promotion, based on the appeal of the characters and giving prominence to the love triangle that develops in the movies.
Television has also adopted the Growth Hacking. Promoting the highly successful series like "True Blood", "The Walking Dead" and "Breaking Bad," has targeted fashion to perform actions on a budget but with great impact. Today, you can see an example, "in real time", with the promotion of the series (spin-off of "Breaking Bad") "Better call Saul".
Why launch Hacking Growth in a start up?
As you can see, the growth hacking is working (and very good) for companies of all kinds. Perhaps the clearest examples are the film and television, but creative product loading.
No wonder crossing in the street with examples of growth hacking are working perfectly to the different brands. And, more and more SMEs are embracing this trend promotion (without knowing the term, even). Simply copy and adapt to their own what they are doing big business and get more than acceptable results.
YouTube and social networks are great partners for those with a small budget for marketing and product marketing. Have a channel with followers and profiles that work and that are updated channel and bidirectional communication with users of the products is key to developing these strategies.
Internet is a perfect tool to raise passions regarding a product or service. Generate excitement is the appellant to succeed technical strategy. This process also allows you to discover new uses and new markets for the products it sells brand specific.
Growthhacking : ¿Qué son las estrategias de Growth Hacking?
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may 15
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Growthhacking : ¿Qué son las estrategias de Growth Hacking?
Pero, ¿qué es el Growth Hacking?Este concepto se define como una combinación de curiosidad, creatividad y analítica que permite hacer crecer, en forma de palo de hockey, el número de usuarios de una start up. Estas habilidades deben ser llevadas a cabo por el fundador y equipo directivo y estar dentro de la filosofía de la empresa (todos los trabajadores deben tener constancia de esta tendencia en el mercadeo).El Growth Hacking es una forma diferente de ver un mercado, que se basa en la necesidad de encontrar nuevas formas de mercadeo para hacer crecer un negocio: no se trata de técnicas o herramientas determinadas.Esta forma de entender el mercadeo es la ideal para las start up, por la falta de recursos, de presupuesto destinado a la comercialización de productos y de dar a conocer la marca al gran público. Además, se adapta, a la perfección, a la filosofía de Lean Start-up que este tipo de empresas suele desarrollar en su día a día.Las personas que desarrollan las estrategias de Growth Hacking tienen un perfil muy determinado y que se puede dividir en tres grandes bloques:Son analíticos. Quienes trabajan el Growth Hacking, de manera óptima, analizan hasta el detalle más mínimo, tanto en su vida laboral como en la profesional. Cuando algo falla, le dan mil vueltas, hasta que encuentran la explicación del error. Siempre están estudiando métricas. Incluso, si no existe un modelo, se lo inventan.
Son personas creativas. Inventarse acciones de mercadeo no es costoso, solo hay que pensar en ello. Los growth hackers tienen ese don de encontrar soluciones para un problema concreto, a través de la creatividad, centrándose en los recursos con los que cuentan. Son personas que, por naturaleza, se atreven a arriesgar.
Son los reyes del “por qué”. Se cuestionan todos los cambios, tanto si son para bien como para mal. Nunca se quedan con la duda y, si tienen que trabajar más para entenderlo, se quedan hasta que logran encontrar la solución.
Cómo hacer Growth HackingHacer campañas de mercadeo viral, a través del Growth Hacking, es sencillo: de hecho, todo el mundo debería probarse, para ver si es capaz. Solo hay que seguir 5 pasos concretos y cerciorarse de que se haya conseguido finalizar cada uno de ellos, antes de avanzar hacia el siguiente.1 – Product / Market FitEs lo que se conoce como el “encaje” entre el producto y mercado. A la hora de comenzar un proyecto, lo primero es saber si va a tener aceptación en el mercado en el que se va a poner a la venta. Si no es así, mejor dejar de lado el proyecto.Es fundamental hablar, en un primer lugar, con testeadores (se encuentran, por lo general, entre los amigos y personas cercanas) que digan, de manera sincera, si comprarían o no el producto.Es mejor invertir en el desarrollo de un producto que, realmente, pueda venderse que intentar idear acciones de mercadeo que den a conocer la marca. No son pocos los que han caído en esa trampa: invertir tiempo, recursos y dinero en acciones de mercadeo para un producto que no tenía lugar, de ninguna manera, en el mercado.2 – Grow HackEn Estados Unidos denominan, de esta manera, a la búsqueda de acciones de mercadeo que vayan a posicionar una marca en el mercado, pero en las que el producto que venden y, sobre todo, su uso, tienen un lugar destacado.Puede hacerse, si se toman, como modelo, las acciones de algunos mercados, a través de las redes sociales, mostrando vídeos de uso de los productos en el muro de los seguidores, por ejemplo.3 – ViralizarUna vez se tenga definida la acción de mercadeo, es necesario darla a conocer al gran público. Para ello, se pueden realizar miles de acciones (de ahí de la creatividad citada en párrafos anteriores).¿Por qué creció tanto Hotmail? Simplemente, porque fue la primera plataforma en ofrecer una cuenta de correo gratuita.En este sentido, se puede tomar, como ejemplo, la política de Dropbox, que comenzó a crecer cuando ofreció espacio gratis a quienes invitasen a amigos a hacerse una cuenta; Spotify, tras su integración con Facebook; o AirBnb, tras su integración con Craiglist.4 – Fidelizar a los clientesEsto es, dar el mejor servicio postventa y trabajar en la web y los perfiles de las redes sociales para mejorar la experiencia de usuario.Si se consiguen clientes fieles, pueden llegar a convertirse en preceptores de la marca: las personas confían mucho más en sus amigos, a la hora de comprar un producto, que en las acciones de mercadeo de las marcas.5 – Vuelta al inicioEl Growth Hacking es un ente vivo y activo, que debe evolucionar, al igual que lo hacen otras marcas y las necesidades de los clientes.En este punto, es el momento de analizar los resultados obtenidos con las diferentes acciones y cuestionarse por qué han funcionado y por qué no. Es necesario avanzar y encontrar nuevos métodos para promocionar la empresa; si no, se corre el riesgo de que la competencia evolucione y reste usuarios a la marca.El Growth Hacking en el cine y las seriesLos mejores ejemplos de Growth Hacking se encuentran en el cine. Como casi siempre, el séptimo arte se adelantó a otras industrias, a la hora de poner en marcha acciones para captar público a las salas.El primer gran ejemplo de esta tendencia fue “El proyecto de la Bruja de Blair”. Gracias a campañas de mercadeo “low cost”, pero muy efectivas, se consiguió que esta película, de bajo presupuesto, se convirtiese en un éxito de taquilla.Las películas que buscan asustar al espectador son las que más acciones de Growth Hacking utilizan para su promoción. Este es el caso de “Paranormal Activity 4” y de “Cloverfield”.Los superhéroes también se unen a esta tendencia. La promoción de “Man of Steel” consiguió que muchos se acercasen al cine a ver la película, centrándose en acciones que consistían en dar pequeñas píldoras de la película a través de YouTube. Y Batman, en “El caballero Oscuro”, formó una verdadera campaña para Harvey Dent.Las grandes sagas de los últimos años, “Crepúsculo” y “Los Juegos del Hambre”, también utilizaron estos métodos de promoción, basándose en el atractivo de los protagonistas y en dar relevancia al trío amoroso que se desarrolla en las películas.La televisión también ha adoptado el Growth Hacking. La promoción de las series de gran éxito, como “True Blood”, “The Walking Dead” o “Breaking Bad”, se ha apuntado a la moda de realizar acciones de bajo presupuesto pero con gran impacto. Hoy por hoy, se puede ver un ejemplo, “en tiempo real”, con la promoción de la serie (spin-off de “Breaking Bad”) “Better call Saul”.¿Por qué poner en marcha Growth Hacking en una start up?Como se puede apreciar, el Growth Hacking está funcionando (y muy bien) para empresas de toda índole. Tal vez, los ejemplos más claros sean los del cine y la televisión, pero por la carga creativa del producto.No es extraño cruzarse en la calle con ejemplos de Growth Hacking que están funcionando a la perfección a las distintas marcas. Y es que, cada vez, más PYMES se están apuntando a esta moda de promoción (sin conocer el término, tan siquiera). Simplemente, copian y adaptan a la suya lo que están haciendo las grandes empresas y consiguen resultados más que aceptables.YouTube y las redes sociales son los grandes aliados para aquellos que tengan un presupuesto pequeño para el mercadeo y la comercialización del producto. Tener un canal con seguidores y perfiles que funcionen y que sean un canal de comunicación actualizado y bidireccional con los usuarios de los productos es clave para desarrollar estas estrategias.Internet es una herramienta perfecta para levantar pasiones respecto a un producto o servicio. Generar expectación es la técnica más recurrente para que la estrategia triunfe. Además, este proceso permite descubrir nuevos usos y nuevas salidas para los productos que comercializa una marca en concreto.
