traducido por Federico Dilla
Content marketing: Results of a real case
May 7, 2015estrategia marketing, online marketing contenidosestrategia SMEs
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The seasonality of the product / service, the economic context, the sector in which you develop your activity, that new customer you have about candy ... in short, there are many variables that make your income statement is to laugh or mourn .
You can start by doing something that Maximize the online presence of your company.
Internet to be in better supply, join the content marketing:
86% of Spanish companies already use content marketing tool as usual.
55% of them increase spending on content marketing in 2015.
And it is all advantages:
A content strategy entails less expense for example, to traditional advertising. It is compatible with other marketing efforts.
Content marketing can work:
Corporate communication
The promotion of products / services
Search engine
It sets a line of user-centered communication, which facilitates their loyalty.
Content marketing for businesses, helps attract new customers up to 3 times than traditional marketing.
It helps to better meet the different market players: users, customers, suppliers, competitors, administration, etc.
Reinforces brand awareness generating authority and credibility. By managing content, we seek to attract users. They are gradually his visits and interactions, who indicate how relevant your content and force hunters to position above, where we want to be.
Results are always measurable. It seems obvious, but the results into concrete data, and plan to correct your actions with greater agility.
The numbers of a real case
Without breaking the rules of confidentiality and discretion, the company to which this data belongs, has more than 10 employees, extensive experience in the sector in which it operates, its sphere of influence is regional, and its business model is dual B2C and B2B.
We started in October 2014 to work with your content marketing strategy.
We carry out an initial assessment of the contents of the company, we set goals, plan and design the content.
These are the results achieved with their content marketing strategy:
Number of sessions. (Increased traffic)
April 2014 contained no plan against plan in April 2015 with content running:
Before sessions 1849, 3219 now sessions, ie +74.09% growth
The number of page views increased +64.63%
Metrics content plan
Traffic capture sources. (Brand recognition)
In 2014 the collection of traffic sources were limited.
Now their sources of funding are diversified, this allows them to capture more traffic.
Organic traffic has increased +83.54%, is more significant than traffic from payment has decreased -30.72%, which meant significant savings in the budget for Adwords.
Traffic from social networks previously unavailable now gives 5.13% of their conversions.
Content marketing
Bounce. (Content Quality)
Bounce rate has fallen -45.65%.
Which means that users now reaching the web, are contents that interest them and not leave quickly.
The previous bounce was 49.32%, it is now a 26.81%
The average session length has increased +13.63%.
Metrics content plan
Visits to the contact page. (Conversion)
The funnel converter is now more effective.
It is evident to see the increasing number of visits to your contacts page +117.39%.
In April 2014 they received 92 visits in your contact page now receive 200, of which 11.5% are converted into budget requests.
Content marketing
Number of searches in which they appear on the front page. (SEO)
When we started working, they set the objective appear on the first page of Google (organically, without paying) with 3 keywords selected for 3 reasons:
A representative for the search term number, another selected by the relevance of the brand and third keyword related to its flagship product.
I would be more specific with the chosen keywords, but we must reserve some details to avoid giving clues to its competition.
Only one of these terms appeared on the front page. With the other 2 were in the agonizing second page of Google. Currently the company occupies the third, fifth, and eighth, respectively, with these keywords on the first page of Google.
Conclusions:
Content marketing has changed a lot in the way of working of the company:
Its resources are better distributed, their best-managed customers, the company best positioned.
The content plan that we undertake with them, roughly consists of:
Four publications per month to own content and two days a week of dynamic content on social networks. We check every month and these objectives are varying depending on the results.
Obviously content marketing is not a panacea, more things are needed for success on the Internet as much as you read and hear that "content is king".
But it is undeniable that, integrated into online marketing strategy, adds value to the company.
Congratulations to John and Lola, his judgment to bet on this marketing tool for your business :) and for letting us share it with other companies that need to give a boost to their findings online.
Marketing de contenidos: Resultados de un caso real
La estacionalidad del producto/servicio, el contexto económico, del sector en el que desarrollas tu actividad, ese nuevo cliente que tienes a punto de caramelo…en definitiva, son muchas las variables que harán que tu cuenta de resultados sea para reír o para llorar.
Puedes empezar por hacer algo que rentabilice la presencia online de tu empresa.
Para que estar en Internet aporte mejores resultados, apúntate al marketing de contenidos:
Puedes empezar por hacer algo que rentabilice la presencia online de tu empresa.
Para que estar en Internet aporte mejores resultados, apúntate al marketing de contenidos:
El 86% de las empresas españolas ya usa el marketing de contenidos como herramienta habitual.
El 55% de ellas aumentará el gasto destinado a marketing de contenidos en 2015.
El 55% de ellas aumentará el gasto destinado a marketing de contenidos en 2015.
Y es que todo son ventajas:
- Una estrategia de contenidos, conlleva menor gasto que por ejemplo, a la publicidad tradicional. Siendo compatible con otras acciones de marketing.
- El marketing de contenidos permite trabajar:La comunicación corporativaLa promoción de productos/serviciosEl posicionamiento en buscadores
- Permite establecer una linea de comunicación centrada en el usuario, que facilita su fidelización.
- El marketing de contenidos para empresas, ayuda a captar hasta 3 veces nuevos clientes que el marketing tradicional.
- Ayuda a conocer mejor a los distintos actores del mercado: usuarios, clientes, proveedores, competidores, administración, etc.
- Refuerza el conocimiento de marca generando autoridad y credibilidad. Mediante la gestión de contenidos, buscamos atraer a los usuarios. Son ellos, poco a poco con sus visitas e interacciones, quienes indican cuan relevante es tu contenido y obligan a los buscadores a posicionarnos arriba, donde todos queremos estar.
- Resultados siempre son medibles. Parece algo obvio, pero traducir en datos concretos los resultados, permite corregir y planificar tus acciones con mayor agilidad.
Los números de un caso real
Sin saltarnos las normas de la confidencialidad y la discreción, la empresa a la que pertenecen estos datos, tiene más de 10 empleados, amplía experiencia en el sector en el que desarrolla su actividad, su ámbito de influencia es regional, y su modelo de negocio es dual B2C y B2B.
Empezamos en Octubre de 2014 a trabajar con ellos su estrategia de marketing de contenidos.
Realizamos una evaluación inicial de los contenidos de la empresa, fijamos los objetivos, y diseñamos el plan de contenidos.
Empezamos en Octubre de 2014 a trabajar con ellos su estrategia de marketing de contenidos.
Realizamos una evaluación inicial de los contenidos de la empresa, fijamos los objetivos, y diseñamos el plan de contenidos.
Estos son los resultados conseguidos con su estrategia de marketing de contenidos:
Número de sesiones. (Aumento del tráfico)
Abril 2014 sin plan de contenidos frente a Abril 2015 con plan de contenidos funcionando:
Antes 1849 sesiones, ahora 3219 sesiones, es decir un crecimiento de +74,09 %
El número de paginas vistas ha aumentado +64,63 %
Antes 1849 sesiones, ahora 3219 sesiones, es decir un crecimiento de +74,09 %
El número de paginas vistas ha aumentado +64,63 %
Fuentes de captación de tráfico. (Reconocimiento de marca)
En 2014 las fuentes de captación de tráfico eran limitadas.
Ahora sus fuentes de captación están diversificadas, esto les permite captar más tráfico.
El tráfico orgánico ha aumentado +83,54 %, es más significativo que el tráfico procedente de pago que ha disminuido en -30,72 %, lo que ha supuesto un ahorro significativo en el presupuesto dedicado a Adwords.
El tráfico procedente de redes sociales antes inexistentes ahora aporta un 5,13 % de sus conversiones.
Ahora sus fuentes de captación están diversificadas, esto les permite captar más tráfico.
El tráfico orgánico ha aumentado +83,54 %, es más significativo que el tráfico procedente de pago que ha disminuido en -30,72 %, lo que ha supuesto un ahorro significativo en el presupuesto dedicado a Adwords.
El tráfico procedente de redes sociales antes inexistentes ahora aporta un 5,13 % de sus conversiones.
Porcentaje de rebote. (Calidad de los contenidos)
El porcentaje de rebote se ha reducido -45,65 %.
Lo que significa que los usuarios que llegan ahora a la web, encuentran contenidos que les interesan y ya no abandonan rápidamente.
El anterior porcentaje de rebote era 49,32%, ahora es de un 26,81%
La duración media de la sesión ha aumentado +13,63 %.
Lo que significa que los usuarios que llegan ahora a la web, encuentran contenidos que les interesan y ya no abandonan rápidamente.
El anterior porcentaje de rebote era 49,32%, ahora es de un 26,81%
La duración media de la sesión ha aumentado +13,63 %.
Visitas a la página de contactos. (Conversión)
El embudo conversor es ahora más efectivo.
Queda de manifiesto al ver el aumento del número de visitas a su página de contactos en+117,39 %.
En Abril de 2014 recibían 92 visitas en su página de contacto ahora reciben 200, de las cuales un 11,5% se convierten en solicitudes de presupuesto.
Queda de manifiesto al ver el aumento del número de visitas a su página de contactos en+117,39 %.
En Abril de 2014 recibían 92 visitas en su página de contacto ahora reciben 200, de las cuales un 11,5% se convierten en solicitudes de presupuesto.
Número de búsquedas en las que aparecen en primera página. (SEO)
Cuando comenzamos a trabajar, establecieron como objetivo aparecer en la primera página de Google (de forma orgánica, sin pagar) con 3 keywords seleccionadas por 3 motivos:
Un término representativo por el número de búsquedas, otro seleccionado por larelevancia de la marca y un tercera palabra clave referente a su producto estrella.
Me gustaría ser más concreta con las keywords escogidas, pero debemos reservarnos un poco los detalles para no dar pistas a su competencia.
Sólo con uno de estos términos aparecían en primera página. Con los otros 2 estaban en la angustiosa segunda página de Google. Actualmente la empresa ocupa la tercera, la quinta, y la octava posición, respectivamente, con dichas keywords, en la primera página de Google.
Un término representativo por el número de búsquedas, otro seleccionado por larelevancia de la marca y un tercera palabra clave referente a su producto estrella.
Me gustaría ser más concreta con las keywords escogidas, pero debemos reservarnos un poco los detalles para no dar pistas a su competencia.
Sólo con uno de estos términos aparecían en primera página. Con los otros 2 estaban en la angustiosa segunda página de Google. Actualmente la empresa ocupa la tercera, la quinta, y la octava posición, respectivamente, con dichas keywords, en la primera página de Google.
Conclusiones:
El marketing de contenidos ha cambiado muchas cosas en la forma de trabajar de esta empresa:
Sus recursos están mejor distribuidos, sus clientes mejor gestionados, la empresa mejor posicionada.
El plan de contenidos que llevamos a cabo con ellos, a grosso modo consiste en:
Cuatro publicaciones al mes de contenido propio y 2 días en semana de dinamización del contenido en las redes sociales. Revisamos mes a mes los objetivos y estos van variando en función de los resultados.
Sus recursos están mejor distribuidos, sus clientes mejor gestionados, la empresa mejor posicionada.
El plan de contenidos que llevamos a cabo con ellos, a grosso modo consiste en:
Cuatro publicaciones al mes de contenido propio y 2 días en semana de dinamización del contenido en las redes sociales. Revisamos mes a mes los objetivos y estos van variando en función de los resultados.
Obviamente el marketing de contenidos no es la panacea, son necesarias más cosas para lograr el éxito en Internet por mucho que leas y oigas que “el contenido es el rey”.
Pero es innegable que, integrado dentro de la estrategia de marketing online, aporta valor a la empresa.
Felicidades a Juan y Lola, por su buen criterio al apostar por esta herramienta de marketing para su empresa y por dejarnos compartirlo con otras empresas que necesiten darle un empujón a sus resultados en Internet.
Pero es innegable que, integrado dentro de la estrategia de marketing online, aporta valor a la empresa.
Felicidades a Juan y Lola, por su buen criterio al apostar por esta herramienta de marketing para su empresa y por dejarnos compartirlo con otras empresas que necesiten darle un empujón a sus resultados en Internet.
y por dejarnos compartirlo con otras empresas que necesiten darle un empujón a sus resultados en Internet.